值得一提的是，中國書(shū)畫(huà)拍賣(mài)市場(chǎng)還發(fā)展出了一些特殊模式。"定向拍賣(mài)"就是一種特有模式，如宋代米芾《研山銘》與晉代索靖《出師頌》兩件身價(jià)超過(guò)兩千萬(wàn)元的拍品，終被收藏，入藏北京故宮博物院。此外，專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)也日益盛行，如北京匡時(shí)2007年推出"文字的力量——中國書(shū)法篆刻"專(zhuān)場(chǎng)就斬獲3353萬(wàn)元的成交額，其中文征明《行書(shū)書(shū)詩(shī)卷》以1111萬(wàn)元成交，成為國內書(shū)法專(zhuān)場(chǎng)破千萬(wàn)的拍品。這些創(chuàng )新模式為不同類(lèi)型和層次的藝術(shù)品提供了更的市場(chǎng)定位和展示平臺。

市場(chǎng)繁榮的背后，藏家群體也發(fā)生了顯著(zhù)變化。早期中國書(shū)畫(huà)多由港澳臺和海外華人收藏家掌控，而今大陸藏家已成為主力軍。根據雅昌等機構統計，2023年中國內地拍賣(mài)市場(chǎng)成交額中，北京占約68%，長(cháng)三角和華南地區份額上升至25.27%3。同時(shí)，高凈值千禧一代成為增長(cháng)快的收藏群體，在亞洲和中國這一趨勢尤為明顯：2023年上半年，大陸高凈值千禧一代的藝術(shù)品消費中位數達24.1萬(wàn)美元，居全球。年輕藏家的加入為傳統書(shū)畫(huà)市場(chǎng)注入了新的活力，但也帶來(lái)了審美趣味的變化與挑戰。

招商策劃與圖錄制作是拍賣(mài)成功的關(guān)鍵。征集完拍品后，拍賣(mài)公司會(huì )針對拍品的特性，根據不同買(mǎi)家喜好，開(kāi)展全球招商工作。同時(shí)，團隊會(huì )對拍品進(jìn)行高清拍照、詳細描述和研究考證，制作精美的拍賣(mài)圖錄。圖錄中不僅包含作品的高清圖像、尺寸信息、創(chuàng )作年代、材質(zhì)等基本信息，還會(huì )詳細記錄作品的流傳經(jīng)歷、展覽歷史、出版著(zhù)錄等重要 provenance（來(lái)源證明）。對于像乾隆帝《中秋帖子詞卷》這樣曾以3456萬(wàn)元創(chuàng )下國內書(shū)法拍賣(mài)紀錄的珍品，其圖錄描述尤為詳盡，往往包含多位的研究論文。

流傳考據（provenance research）通過(guò)追蹤作品的收藏歷史、展覽記錄和出版著(zhù)錄來(lái)驗證其真實(shí)性。流傳有序的作品通常更具可信度，如黃庭堅《砥柱銘》歷經(jīng)宋至民國多位藏家收藏，其清晰的流傳鏈條增強了作品的真實(shí)性6。許多重要作品會(huì )被著(zhù)錄于歷代書(shū)畫(huà)錄中，如《石渠寶笈》著(zhù)錄的作品在市場(chǎng)上往往能獲得更高溢價(jià)，饒介《草書(shū)韓愈柳宗元文》就因《石渠寶笈》著(zhù)錄而價(jià)值倍增。

紅外線(xiàn)攝影能穿透表層墨色，顯現出底稿線(xiàn)條和修改痕跡，有助于發(fā)現作品創(chuàng )作過(guò)程和可能的后期添加內容。一些高仿品表面看起來(lái)與真跡無(wú)異，但紅外線(xiàn)檢測可能揭示出底層線(xiàn)條的現代特征。

評估鑒定環(huán)節決定了拍品的市場(chǎng)定位與估價(jià)。收藏者有義務(wù)提前告知拍品的真偽情況及合法來(lái)源，雙方協(xié)商后對藏品進(jìn)行預估價(jià)及協(xié)定起拍價(jià)、保留價(jià)4。這一過(guò)程需要借助鑒定師的經(jīng)驗與眼光，因為"在藝術(shù)品鑒定上并無(wú)標準可依"，文物和藝術(shù)品鑒定多靠"眼力"，不同經(jīng)驗、見(jiàn)識的人，感覺(jué)的準確與否往往不同5。鑒定單國強曾指出："相比較近現代書(shū)畫(huà)，古代書(shū)畫(huà)的作偽更容易識別。近現代書(shū)畫(huà)作品由于時(shí)代較近，在繪畫(huà)的材料等方面容易臨摹到位，所以其收藏者需要更深入地了解畫(huà)家的風(fēng)格。而古代書(shū)畫(huà)的現代作偽，可以從紙張、墨、印油、顏料等方面識別真假"。經(jīng)過(guò)評估后，拍賣(mài)行與委托人將簽署正式的委托拍賣(mài)合同，明確雙方的權利義務(wù)。