市場(chǎng)繁榮的背后，藏家群體也發(fā)生了顯著(zhù)變化。早期中國書(shū)畫(huà)多由港澳臺和海外華人收藏家掌控，而今大陸藏家已成為主力軍。根據雅昌等機構統計，2023年中國內地拍賣(mài)市場(chǎng)成交額中，北京占約68%，長(cháng)三角和華南地區份額上升至25.27%3。同時(shí)，高凈值千禧一代成為增長(cháng)快的收藏群體，在亞洲和中國這一趨勢尤為明顯：2023年上半年，大陸高凈值千禧一代的藝術(shù)品消費中位數達24.1萬(wàn)美元，居全球。年輕藏家的加入為傳統書(shū)畫(huà)市場(chǎng)注入了新的活力，但也帶來(lái)了審美趣味的變化與挑戰。

招商策劃與圖錄制作是拍賣(mài)成功的關(guān)鍵。征集完拍品后，拍賣(mài)公司會(huì )針對拍品的特性，根據不同買(mǎi)家喜好，開(kāi)展全球招商工作。同時(shí)，團隊會(huì )對拍品進(jìn)行高清拍照、詳細描述和研究考證，制作精美的拍賣(mài)圖錄。圖錄中不僅包含作品的高清圖像、尺寸信息、創(chuàng )作年代、材質(zhì)等基本信息，還會(huì )詳細記錄作品的流傳經(jīng)歷、展覽歷史、出版著(zhù)錄等重要 provenance（來(lái)源證明）。對于像乾隆帝《中秋帖子詞卷》這樣曾以3456萬(wàn)元創(chuàng )下國內書(shū)法拍賣(mài)紀錄的珍品，其圖錄描述尤為詳盡，往往包含多位的研究論文。

材質(zhì)分析是鑒定古代書(shū)畫(huà)的重要手段。古代書(shū)畫(huà)使用的紙張、絹帛、墨、顏料等材料具有時(shí)代特征，如元代饒介《草書(shū)韓愈柳宗元文》使用的是宋代藏經(jīng)紙，這種材料的性成為鑒定其真偽的重要依據3。通過(guò)科學(xué)儀器可以檢測材料的纖維結構、墨色成分、顏料種類(lèi)等，與已知的真品材料進(jìn)行比對。然而，隨著(zhù)造假技術(shù)的提升，一些高仿品也能在材質(zhì)上做到高度相似，因此材質(zhì)分析通常需要與其他鑒定方法結合使用。

紫外線(xiàn)檢查可以顯示作品的修復痕跡和不同時(shí)期的補筆。在紫外線(xiàn)下，不同年代的墨跡和修復材料會(huì )呈現出不同的熒光反應，有助于識別經(jīng)過(guò)拼接、修補的作品。

結算與交割是拍賣(mài)的后環(huán)節。拍品成交后7個(gè)工作日內，買(mǎi)賣(mài)雙方開(kāi)始物品結算4。根據中國拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì )規定，買(mǎi)家通常需要支付落槌價(jià)12%-25%的買(mǎi)方傭金，而賣(mài)家則需支付10%-20%的賣(mài)方傭金。此外，還可能涉及保險費、圖錄費、運輸費等雜費。稅務(wù)方面，根據中國現行法規，藝術(shù)品拍賣(mài)所得需繳納個(gè)人所得稅，稅率為成交價(jià)的3%（文物藝術(shù)品）或20%（非文物類(lèi)藝術(shù)品）。完成全部款項結算后，拍賣(mài)行會(huì )安排拍品交付，買(mǎi)受人需對拍品進(jìn)行終驗收。

鑒定領(lǐng)域的職業(yè)道德問(wèn)題也不容忽視。在公安部破獲的特大制販假冒名家書(shū)畫(huà)作品案中，發(fā)現"一些書(shū)畫(huà)作品鑒定人員主動(dòng)參與造假販假"，成為造假產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。因此，鑒定家單國強堅守職業(yè)操守："做鑒定這么多年，我沒(méi)有收藏過(guò)任何一件書(shū)畫(huà)作品。這是從事我們這行不成文的規定"。

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