貴州商業(yè)計劃書(shū)，根據目的不同，寫(xiě)法必然不同，今天我們要談的是面對投資人的貴陽(yáng)商業(yè)計劃書(shū)。經(jīng)歷過(guò)求職的人都知道，漂亮的簡(jiǎn)歷是吸引HR的一步，同理，一份能夠抓住投資者的眼球的貴陽(yáng)商業(yè)計劃書(shū)（BP）也必然是簡(jiǎn)潔明了，邏輯清晰。

我們總是各種揣測，投資人到底看什么樣的貴州商業(yè)計劃書(shū)，其站在投資人的角度，投資人關(guān)注的很簡(jiǎn)單，就是這么主要5個(gè)大方面：

1. 貴州商業(yè)計劃書(shū)-團隊，投資先看人的道理百分比適用在任何一個(gè)項目；

2.貴州商業(yè)計劃書(shū)-行業(yè)和市場(chǎng)，市場(chǎng)空間決定未來(lái)錢(qián)途，不是么；

3. 貴州商業(yè)計劃書(shū)-產(chǎn)品和競品、投資亮點(diǎn)，公司的核心能力、核心技術(shù)，解答“為什么你的技術(shù)/產(chǎn)品有未來(lái)，為什么投資人投你”；

4. 貴州商業(yè)計劃書(shū)-商業(yè)模式/運營(yíng)策略，公司突圍的途徑，闡述賺錢(qián)的邏輯；

5. 貴州商業(yè)計劃書(shū)-融資計劃，錢(qián)花在哪里，怎么花。（別只說(shuō)花在哪，還要讓投資人感受到你花的有效率）；

那么圍繞這5大點(diǎn)，就要開(kāi)始梳理貴陽(yáng)商業(yè)計劃書(shū)的邏輯了，怎么精練地講好我們的故事呢？寫(xiě)東西、講故事不外乎就是這幾個(gè)w和H的問(wèn)題：

01一部分

 貴州商業(yè)計劃書(shū)開(kāi)篇當然“我是誰(shuí)who am I？What am I doing now？”

用盡可能短的篇幅讓閱讀者立馬清楚地明白：你是誰(shuí)？做什么？這一部分，我們要著(zhù)重公司在相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)注、經(jīng)驗。

02二部分

我們可以繼續闡述貴州商業(yè)計劃書(shū)中德寶企業(yè)所處的行業(yè)和市場(chǎng)（What 、Where），這部分的關(guān)鍵是讓投資方明確項目面向的是什么行業(yè)、什么細分領(lǐng)域，目標客戶(hù)群體是誰(shuí)？

我們按照貴州商業(yè)計劃書(shū)的邏輯進(jìn)行：

                                  ? 所處行業(yè)的痛點(diǎn)是什么？

                                 ? 怎么解決？或者現存的產(chǎn)品是如何解決的，解決到了什么程度？

                                ? 憑什么我們能夠解決？是技術(shù)或產(chǎn)品解決用戶(hù)的痛點(diǎn)還是提供更具高性?xún)r(jià)比的服務(wù)？

                               ? 解決后我們能夠獲益多大？

在這一塊，我們常遇到的誤區是市場(chǎng)和需求計算過(guò)于“宏大”，實(shí)則是沒(méi)有下沉到市場(chǎng)和客戶(hù)中去的一種體現。比如：

   市場(chǎng)大=需求廣；

   現在市場(chǎng)沒(méi)有的=市場(chǎng)空間大=未來(lái)盈利高；

03第三部分

我們怎樣贏(yíng)得市場(chǎng)，獲得利潤？

這個(gè)關(guān)于How的解答，不外乎是商業(yè)模式或是盈利模式的描述。

商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本，解決兩個(gè)主要問(wèn)題即收入方式是什么？業(yè)務(wù)流程是什么？

細節一點(diǎn)，比如我們的渠道是自建還是第三方渠道？我們的生產(chǎn)策略是什么？供應鏈如何？營(yíng)銷(xiāo)和推廣策略如何？

商業(yè)模式簡(jiǎn)單一點(diǎn)，越復雜的商業(yè)模式，越難成功，切忌為了創(chuàng )新，把事情搞復雜。

我們可以在這里進(jìn)行一次競爭者分析，競爭分析需要解答投資方的以下疑問(wèn)：

市場(chǎng)上有沒(méi)有同類(lèi)的產(chǎn)品？

存在哪些潛在對手？

相比競爭者的優(yōu)勢在哪里？

04第四部分

陳述團隊優(yōu)勢、總結投資亮點(diǎn)——Who ？Why？給投資人投你的理由

用2頁(yè)PPT講清楚團隊優(yōu)勢和投資亮點(diǎn)。展示團隊成員與項目相關(guān)的履歷，體現出強烈的野心、進(jìn)取心以及配合的默契，要讓投資人相信你的團隊穩定、并且能力能夠勝任公司發(fā)展。必要的情況下，也可以提供創(chuàng )始人的股權占比情況（平均分配是大忌，一個(gè)人占絕大多數也未必是好事）

其次我們牢記一個(gè)殘酷的現實(shí)，投資人看BP的時(shí)間并沒(méi)有想象中的長(cháng)，用有效的篇幅、鮮明的亮點(diǎn)讓他印象深刻，要做到少而，切忌大而全，沒(méi)有要點(diǎn)。

05第五部分

描述發(fā)展規劃、財務(wù)預測和融資計劃：How much的開(kāi)價(jià)時(shí)刻到了

繼我們在商業(yè)模式部分充分回答如何獲得收益后，我們當然要說(shuō)，我們的運營(yíng)現狀和發(fā)展戰略規劃，告訴投資人，他們的錢(qián)將用于何處，將來(lái)的收益會(huì )有多少。

在運營(yíng)現狀部分，對于天使輪項目，側重闡述項目進(jìn)展，比如是否形成產(chǎn)品原型，是否有意向合作方；A輪以后項目，要充分展示現階段的公司運營(yíng)數據，比如注冊用戶(hù)、日活用戶(hù)、日訂單數、客單價(jià)、毛利率、近期銷(xiāo)售收入以及各項指標增長(cháng)率；

在描述發(fā)展規劃的時(shí)候，可以從市場(chǎng)投入、市場(chǎng)拓展等方面進(jìn)行，切忌將企業(yè)愿景和發(fā)展規劃混為一談，這里的發(fā)展規劃要盡可能的貼合實(shí)際、具備可行性，以中短期為主。根據情況加入財務(wù)預測（主要對營(yíng)收和利潤進(jìn)行預測），通常，投資方會(huì )要求制定一個(gè)規范的財務(wù)預測模型來(lái)反映項目在收入及成本曲線(xiàn)走向，完成利潤表、資產(chǎn)負債表、現金流量表等。

就到估值和開(kāi)價(jià)的時(shí)候了，前面我們用營(yíng)運情況和財務(wù)預測充分證明了我們的前景，我們的價(jià)值。我們可以給自己定適當高的估值，并表明融資計劃，股權占比與資金用途。

一份好的商業(yè)計劃書(shū)的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場(chǎng)調研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示團隊實(shí)力、良好的財務(wù)預計、漂亮的計劃概要等幾點(diǎn)。投資人的時(shí)間寶貴，我們需要將PPT的頁(yè)數盡可能的控制在15-20頁(yè)左右，準確提煉我們的每一部分內容。

除了內容，一份吸引人的貴陽(yáng)商業(yè)計劃書(shū)B(niǎo)P還講究配色和排版比如以下2個(gè)方面：

1.配色簡(jiǎn)潔，可以選定一個(gè)主題顏色，圍繞主題顏色進(jìn)行布局設計，套用各種模板的設計是簡(jiǎn)單的方法。

2. 力求要點(diǎn)，不要太多文字堆積，閱讀起來(lái)太費時(shí)間，難找要點(diǎn)。

盡可能用圖表、數字說(shuō)明問(wèn)題，文字起輔助作用。

聯(lián)系我請致電，30個(gè)精美PPT等你來(lái)領(lǐng)哦，歡迎咨詢(xún)