對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資計劃書(shū)（融資）有著(zhù)重要意義。融資計劃書(shū)（融資）能夠讓項目正常運行，公司也能獲得一定的經(jīng)營(yíng)資金，投資公司提供的一些信息和管理支撐也能讓公司獲得進(jìn)步。但是初創(chuàng )企業(yè)有一定的局限性，比如自身的發(fā)展規模、創(chuàng )始人的資源限有限等等。

  沒(méi)有外部資金的支持，很多創(chuàng )業(yè)公司僅憑借創(chuàng )業(yè)者手中的資產(chǎn)，很難從競爭激烈的市場(chǎng)存貨下來(lái)。創(chuàng )業(yè)公司從成立到發(fā)展成熟，雖然只是時(shí)間問(wèn)題，但時(shí)間耗人，更耗money，這個(gè)過(guò)程是需要資金支持的。

  初創(chuàng )公司有三種融資方式。一種是向親友借款。二種是向風(fēng)險投資機構提交商業(yè)計劃書(shū)，讓資本投資人看看您的融資商業(yè)計劃書(shū)，如果得到認同，那就能得到他們的投資。第三種是向銀行融資貸款，但是如果您剛畢業(yè)，拿到銀行貸款的可能性較低。

如何才能獲得融資

  初創(chuàng )企業(yè)如何獲得融資，當然是需要說(shuō)服這些投資人，他們才愿意給你的初創(chuàng )公司進(jìn)行投資。

  既然要說(shuō)服這些投資人，創(chuàng )業(yè)者需要把自己的想法、產(chǎn)品等統統展示給對方。此外，投資者還需要明白你的創(chuàng )業(yè)項目，是否是可持續的，你的項目或產(chǎn)品是否可以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，是否是市場(chǎng)剛需，未來(lái)是否依然擁有足夠大的市場(chǎng)，盈利有多少。

  只有在把創(chuàng )業(yè)公司的項目或產(chǎn)品規劃清晰地告訴或展示給投資人時(shí)，才有希望獲得融資機會(huì )。

融資計劃書(shū)（融資）的方法

，準備充分。準備工作包括幾個(gè)方面：，充分分析自己的產(chǎn)品和自己所在的行業(yè)，有足夠的數據做支撐；其次，假設自己是投資人，找出幾十個(gè)不投資這個(gè)公司的理由，對此一一分析給出合適的回答方案和文字；后來(lái)，給創(chuàng )始人留一段足夠長(cháng)的時(shí)間主要做融資，讓其他成員能夠保持公司正常運行。

其次，找FA（財務(wù)顧問(wèn)）幫忙。FA可以幫你開(kāi)拓視野；可以協(xié)助包裝項目；可以很好的跟投資人溝通，提高融資效率；可以跟進(jìn)投資進(jìn)度，以投資人打款作為終點(diǎn)，以免出現投資人放棄投資的恐怖結果。

第三，創(chuàng )始人現場(chǎng)演講能力也很重要。創(chuàng )始人要充分表現創(chuàng )業(yè)團隊的激情、信心、能力和強大的執行；要反應快速，回答得體，不卑不亢。

拿到投資的錢(qián)應該怎么跟投資人溝通？

一：讓投資人覺(jué)得你能解決問(wèn)題。不要事事請教投資人，需要什么資源直接跟投資人要，不要讓他思考和擔心。

二：主動(dòng)和投資人溝通，暴露問(wèn)題，降低期望。暴露問(wèn)題的目的不是尋求投資人幫助，而是降低投資人對未來(lái)的預期。暴露問(wèn)題的同時(shí)要提供多個(gè)解決問(wèn)題的思路，證明團隊已經(jīng)在努力突破。不要承諾過(guò)高的業(yè)績(jì)，用結果說(shuō)話(huà)。

三：偶爾做出超出投資人期望的業(yè)績(jì)和動(dòng)作，事后匯報。

四：早點(diǎn)賺錢(qián)，省著(zhù)花錢(qián)，賬上有足夠的錢(qián)。

五：PR多花點(diǎn)心思，保持公司和產(chǎn)品一直在業(yè)內口碑足夠好。

初創(chuàng )公司融資計劃書(shū)（融資）能讓團隊和項目運營(yíng)下去，也能讓創(chuàng )業(yè)公司的管理者更多地思考未來(lái)的發(fā)展問(wèn)題，而不是局限于眼前的資金問(wèn)題。