新款北歐風(fēng)nome諾米家居貨架、百貨母嬰貨架店奶粉營(yíng)銷(xiāo)3大技巧
任何一家母嬰店，奶粉都屬于高銷(xiāo)量、和高需求的商品，是店內銷(xiāo)售的核心。那么有什么技巧能幫助提升奶粉的銷(xiāo)量呢?今天廣州大唐貨架廠(chǎng)家就給大家總結了3個(gè)秘訣!
母嬰店貨架
秘訣一：通過(guò)調整結構提升銷(xiāo)量
1、調低奶粉在店內的占比
奶粉與顧客是一種強關(guān)系，顧客數量并不會(huì )因為奶粉少了而減少。與其擴大陳列面去賣(mài)奶粉，不如稍微營(yíng)造出一種缺貨的假象，引發(fā)顧客搶購潮。
2.調高奶粉的銷(xiāo)量比例
另一種調整方式是調整奶粉內部的結構，注重有機奶粉、OPO配方奶粉和品牌奶粉的占比，主動(dòng)迎合消費者的各種需求，抓住更多的會(huì )員。

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秘訣二：通過(guò)組合陳列提升銷(xiāo)量
1.+終端+低端的奶粉搭配
母嬰店的顧客消費水平必定有高有低，就算你的母嬰店走路線(xiàn)，也會(huì )有適當比例的中低端商品，以確保能盡可能滿(mǎn)足更多顧客的需求，幫助擴展消費。
2.進(jìn)口奶粉+國產(chǎn)奶粉的平衡
進(jìn)口奶粉和國產(chǎn)奶粉各有優(yōu)劣，比如進(jìn)口奶粉口碑好，但成本低;國產(chǎn)奶粉口碑一般，但更適合中國人的營(yíng)養需要，成本低利潤高。所以這兩種產(chǎn)品配比平衡，更利用銷(xiāo)售。

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秘訣三：通過(guò)抓住核心提升銷(xiāo)量
1.抓住核心引流奶粉
選取1-2個(gè)的奶粉單品，與品牌廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商合作，爭取比別人更多的品牌資源，然后將這幾個(gè)單品做大影響力，讓它能為門(mén)店引流，從而帶動(dòng)整體銷(xiāo)量。
2.抓住核心利潤奶粉
選取2-3個(gè)背景實(shí)力較強的奶粉單品，要有一定的市場(chǎng)口碑，且綜合毛利率或純利率要其他品牌，主推這些奶粉。比如一般商品的需求是30%的話(huà)，核心利潤商品就要增加5%-10%。
NOME貨架
1、所有的貨物和層板之間的寬度和高度維持高將多余的空；
2、一堆頭顯示在一個(gè)單品,超過(guò)兩種,和格的產(chǎn)品陳列在前方；
3、堆頭陳列商品應大約1.4米高,間,在較低的；
4、商品是品牌,顏色深度、價(jià)格低廉、原理相同的系列商品從上到下,從左到右的順序,分類(lèi)展示；
5、商品,朝前，陳列整齊，貨量充足豐滿(mǎn)；
6、缺貨物品要標出暫時(shí)缺貨標簽，并注明缺貨日期和到貨時(shí)間。

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