經(jīng)銷(xiāo)商想要賣(mài)巖板賺錢(qián)，這個(gè)做！
其實(shí)，巖板從2018年發(fā)展到現在，整整五年時(shí)間，對于中國大部分地方，巖板安裝從來(lái)都不是問(wèn)題。
巖板銷(xiāo)售難，不能歸咎于安裝

大部分經(jīng)銷(xiāo)商不愿意做安裝，他們想：賣(mài)巖板已經(jīng)這么難了，還要搞安裝？而且出問(wèn)題了只能自己承擔。成品交付到后一定會(huì )“遇上”經(jīng)銷(xiāo)商，想要經(jīng)銷(xiāo)商愿意做安裝，要改變他們的意識。
巖板的競品是石材。對比價(jià)格來(lái)看，巖板終端零售價(jià)700~1000/㎡，但是現在大部分石材價(jià)格很少超過(guò)700/㎡，大部分是300~400/㎡，巖板的門(mén)店零售價(jià)打動(dòng)不了消費者。陶瓷產(chǎn)品為什么會(huì )比石材貴？
巖板未來(lái)一定是做裝修材料才有量


未來(lái)，巖板一定是做裝修材料才有量。

為什么現在巖板作為裝修材料難以形成規模？大部分巖板企業(yè)做巖板，個(gè)往石材渠道消化，用途是飾面材料；第二個(gè)往家居廠(chǎng)賣(mài)，但是真正把巖板作為裝修材料像瓷磚一樣應用的，到目前為止幾乎沒(méi)有一個(gè)企業(yè)做得很好。
在巖板應用上，國外很多公裝場(chǎng)所的應用是的，內墻、外立面、樓梯轉角或者房屋轉角都用了大量的巖板。石材本身有很多弊端，普通家庭買(mǎi)得起石材，但是不一定用得起，因為維護成本太高了。
巖板后一公里的難題究竟難在哪里？

，安裝售后問(wèn)題。做濕法施工，一個(gè)工人普遍工資是110~130元/㎡，如果材料包上樓大約160元/㎡，材料成本40~60元/㎡，基本成本是170、180元/㎡，工頭還要賺10~20元，如果還有第三方公司監理，那么全部成本大約是200元/㎡左右。

不過(guò)有一個(gè)例外，900×1800mm是國內泥工鋪貼的分水嶺。傳統泥工是夫妻檔，兩個(gè)人搭配，900×1800mm就需要三個(gè)人，泥工價(jià)格是70~90元/天，不會(huì )超過(guò)110元/天，做密縫多到130~140元/天。大規格巖板施工需要團隊協(xié)作，900×1800mm需要3~4人，更大規格1600×3200mm需要5~6人。隨著(zhù)瓷磚膠等輔材工具和裝配式等一些新型的安裝方式興起，未來(lái)巖板安裝的工法技術(shù)都會(huì )提升，巖板安裝不會(huì )很難，只是成本的問(wèn)題。
第二，技術(shù)變革問(wèn)題。巖板的成本高很大一部分原因是房子建筑結構問(wèn)題，墻地面需要找平。我也一直在研究快速找平的方法、工具，但真正推廣還是很難。如果墻面要找平，施工成本一定非常高。

第三，配套加工問(wèn)題。國內房子墻體不平，需要經(jīng)常量房，墻面找平以后缺一點(diǎn)就要重新加工，效率很低。巖板配套加工很難，這是一個(gè)很長(cháng)的產(chǎn)業(yè)鏈。
第四，廠(chǎng)家理念與經(jīng)銷(xiāo)商意識的問(wèn)題。大部分經(jīng)銷(xiāo)都不希望干施工，因為服務(wù)鏈條太長(cháng)了。

經(jīng)銷(xiāo)商不愿意做，希望總部找第三方或者在當地建設安裝公司，幫他們做交付。這條路有企業(yè)走了，依舊不可行。
巖板做成品交付要讓經(jīng)銷(xiāo)商有利潤

我講的成品交付是以經(jīng)銷(xiāo)商為主導做的，這個(gè)行業(yè)做得成功的是簡(jiǎn)一。其實(shí)巖板不是賣(mài)不動(dòng)，巖板后一公里不是難，只是我們需要找到方式讓經(jīng)銷(xiāo)商愿意去干。這個(gè)答案的關(guān)鍵在于要讓經(jīng)銷(xiāo)商有利潤。

要把巖板的量做起來(lái)，廠(chǎng)家需要引導一個(gè)觀(guān)念：經(jīng)銷(xiāo)商做安裝能賺錢(qián)。我們可以對比其他行業(yè)，例如家電、定制，他們現在賺的都不是產(chǎn)品的錢(qián)，而是服務(wù)的錢(qián)。為什么包安裝？就是因為有利潤。
交付這個(gè)事情第三方、廠(chǎng)家來(lái)做可能很辛苦，但是經(jīng)銷(xiāo)商做，利潤有很大的空間。我們不一定要養工人，可以整合一些工人。目前，密縫鋪貼基本上可以50~80元/㎡的利潤，的可以賺80~120元/㎡，賣(mài)磚可能不一定能賺到。服務(wù)本身有高有低，和產(chǎn)品一樣，只要你找好了定位，其中的空間非常大。在交付這一塊，你讓經(jīng)銷(xiāo)商可以?huà)甑藉X(qián)，不要讓他做賠本買(mǎi)賣(mài)，整個(gè)巖板的銷(xiāo)售也會(huì )隨著(zhù)交付而提升。

巖板后一公里不難，難的是真正把成品交付做成經(jīng)銷(xiāo)商的標配。假如有一天經(jīng)銷(xiāo)商可以去干交付了，我覺(jué)得巖板的春天也就來(lái)了。

巖板密縫鋪貼是什么，確定是未來(lái)發(fā)展方向嗎？
近，行業(yè)流行巖板密縫鋪貼，A企業(yè)巖板0.35mm密縫無(wú)限連紋、B企業(yè)巖板F0（0mm精工縫）、F035（0.35mm精工縫）和F05（0.5mm精工縫）、C企業(yè)全巖密縫·0.35mm微米級密縫鋪貼、D企業(yè)巖板1mm微縫鋪貼......近各大巖板品牌都紛紛提出了“巖板密縫鋪貼”并推行。到底是流行趨勢，還是必然趨勢，巖板的密縫鋪貼是什么概念呢？
綜上所述，密縫鋪貼是產(chǎn)品+技術(shù)的一個(gè)總和。



要想做好密縫鋪貼，選好產(chǎn)品是首要，品牌廠(chǎng)家巖板好，因為品控嚴格，平整度好，這個(gè)是巖板密縫鋪貼的關(guān)鍵點(diǎn)所在。



通常，密縫鋪貼對瓷磚生產(chǎn)工藝要求，其中包括平整度差、尺寸差、吸水率、熱膨脹系數等指標，都需要嚴格控制在極小的范圍內。
目前業(yè)內高的標準能做到平整度誤差在0.5mm以?xún)?、吸水率低?.03%、熱膨脹系數在6.8*10-6至7.0*10-6℃-1的區間內。



而巖板，這一跨時(shí)代的產(chǎn)品，能把平整度差、尺寸差、吸水率、熱膨脹系數等指標，比普通瓷磚更為輕松地控制在極小的范圍內。
可以說(shuō)，能夠擁有自己的巖板研發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)的品牌，能夠有更足的底氣實(shí)現巖板密縫鋪貼。

巖板與瓷磚大板的區別，未來(lái)是【巖板瓷磚化OR瓷磚巖板化】？
巖板，英文名稱(chēng)為Sintered Stone，譯為燒結密質(zhì)石材， 是由天然原料經(jīng)過(guò)特殊工藝，借助萬(wàn)噸以上壓機壓制，結合的生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)過(guò)1200℃以上高溫燒制而成，能夠經(jīng)得起切割、鉆孔、打磨等加工過(guò)程的超大規格新型瓷質(zhì)材料。
一、生產(chǎn)原料



陶瓷大板的生產(chǎn)原料：多由粘土、石英沙等混合而成。

巖板的生產(chǎn)原料：主要為天然礦物巖石及高嶺土。

二、產(chǎn)品內部結構



陶瓷大板由胚底+底釉+面釉（保護釉）構成

巖板則僅有底胚+透明釉，更表里如一

三、物理性能



巖板憑借天然礦物巖石這一生產(chǎn)原料，加上成型方式?jīng)Q定了巖板坯體比大板坯體的密度更大。陶瓷大板莫氏硬度約為4~5級，巖板莫氏硬度為6~9級。
大板一般應用在地面鋪貼和背景墻領(lǐng)域

巖板除了傳統的鋪貼上墻，還能應用于廚房臺面、洗手臺及層架、浴室柜、樓梯、餐桌及室內家具設計元素等。
大板有6mm以下的薄板，也有超過(guò)25mm的厚板，各廠(chǎng)家厚度不一；而巖板，厚度跨度從3mm到20mm，其厚度大多以15-20mm居多。當然，其規格越大，厚度也會(huì )越厚。
大板應用過(guò)程中，其加工方式主要以切割、拼接為主，比如大空間的墻面、地面等，相比巖板加工要簡(jiǎn)單很多，可由傳統的瓷磚鋪貼工經(jīng)過(guò)培訓升級而來(lái)，當然也要輔之以一些的鋪貼工具，包括濕貼、瓷磚膠黏貼、龍骨干掛等；巖板則多以深加工為主，包括切割、開(kāi)孔、挖邊、倒角、收口、拼接、黏貼等，性強、技術(shù)含量高，需要一系列的設備，稍有不慎，將造成巖板的破損浪費。
綜上所述，可以得出以下結論：

巖板作為一款綠色環(huán)保型板材，是區別于大板的，主要體現在生產(chǎn)原料、生產(chǎn)工藝與應用功能的不同。巖板既兼有大板的基本功能，亦可作為板材運用，同時(shí)突破了陶瓷大板的使用局限。 從概念上看，大板和巖板有所重合；從本質(zhì)上看，巖板一定是大板，但大板不一定是巖板。

近年來(lái)，巖板的快速崛起，為陶瓷行業(yè)帶來(lái)了廣闊的增量市場(chǎng)與發(fā)展機會(huì )，但同時(shí)也改變了陶瓷行業(yè)的基本生態(tài)。 隨著(zhù)巖板呈井噴式發(fā)展，推出巖板產(chǎn)品的陶瓷企業(yè)及品牌一直持續遞增。但對于“什么是巖板”，行內至今仍未有標準的定義。有些企業(yè)便“順勢”把陶瓷大板當作巖板推上市場(chǎng)，將“瓷磚巖板化”，導致市場(chǎng)上許多經(jīng)銷(xiāo)商和消費者無(wú)法區分何為陶瓷大板和巖板。

當行業(yè)大部分企業(yè)將“瓷磚巖板化”，部分卻率先發(fā)聲，提出“巖板瓷磚化”概念。這是反其道而行，還是有其深層次的思考？未來(lái)究竟是“巖板瓷磚化”還是“瓷磚巖板化”？