投標人須知包含了很多投標注意事項，投標人應仔細閱讀每一項條款的內容，不應遺漏任何關(guān)鍵信息。對于招標人需要采購的服務(wù)要求，要關(guān)注標注實(shí)質(zhì)性要求和條件的服務(wù)參數，并都能逐一響應。

編制服務(wù)方案時(shí)，編制人員應仔細思考業(yè)主需要怎樣的服務(wù)，以便能夠完全地響應。如果遇到招標項目采購需求或評標辦法的服務(wù)要求描述不詳細的情況，可在招標文件的合同中尋找詳細的合同條款，進(jìn)行調整后寫(xiě)入方案中，或是在網(wǎng)上收集類(lèi)似項目的招標文件，或許能有可以借鑒之處。值得注意的是，編制人員應準確把握招標項目的、難點(diǎn)、業(yè)主的特殊要求等，這些都要在服務(wù)方案中予以著(zhù)重體現。忌諱套用網(wǎng)上搜索的內容或者是企業(yè)自己的模板，千篇一律，并沒(méi)有針對項目亮點(diǎn)，自然得分不高。

服務(wù)類(lèi)的招標項目，并不完全以?xún)r(jià)格取勝，相比提供但不能服務(wù)質(zhì)量的投標人，招標人更傾向于選擇價(jià)格較前者稍高但能提供服務(wù)的投標人。因此，投標人在編制服務(wù)方案時(shí)，如能多提出優(yōu)于招標文件的服務(wù)內容，也將更容易得到評委或招標人的青睞。

為避免因材料不全被廢標，投標人應嚴格響應評標辦法的每一個(gè)得分點(diǎn)，除了按照投標文件格式的要求收集材料外，還應全文檢查是否有遺漏的地方，及時(shí)補齊缺少的材料。

審核工作是投標文件后期制作的首要工作，投標文件編制完成后，審查也是的。負責審核的人員將每個(gè)人所編制的部分匯總完成后，審核投標文件總體上是否具有一致性，是否有前后不一致甚至自相矛盾的地方。其次是對招標文件的響應性和符合性審查，避免投標文件與招標文件中的條款與規定有重大偏差，如，人員、設備、服務(wù)是否按照招標文件中強制性標準的要求配置、是否按照招標文件要求報價(jià)、大小寫(xiě)是否一致等等。

在投標過(guò)程中，投標文件的編制起著(zhù)至關(guān)重要的作用，評委能從一份投標文件中較為全面地看到投標人的綜合實(shí)力，而投標文件編制水平的高低直接影響了中標結果。然而，不少投標人對編制投標文件缺乏經(jīng)驗，對招標文件和招標項目缺少足夠的理解，甚至不知如何才能編制好一份投標文件，結果導致實(shí)力很強評審得分卻很低，從而與中標失之交臂，實(shí)在可惜。

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