比如說(shuō)，生產(chǎn)二萬(wàn)雙運動(dòng)鞋，你不可能只備料2萬(wàn)雙的鞋料，因為，你不能工廠(chǎng)在生產(chǎn)的時(shí)候不會(huì )產(chǎn)生不合格品，如果這批產(chǎn)品出得少，而材料又多備了，這樣庫存就產(chǎn)生了。也有的是開(kāi)發(fā)的企業(yè)，一般會(huì )比預先料定市場(chǎng)銷(xiāo)售規模多生產(chǎn)了許多產(chǎn)品。這樣也出現了庫存，有時(shí)產(chǎn)品款式不準確，這款產(chǎn)品整批就賣(mài)不出去了。

中國是這些品牌的加工基地之一，實(shí)際上，整個(gè)亞洲的發(fā)展中國家幾乎都被列為品服裝的加工地區。品牌們對加工的要求也不僅是在中國生產(chǎn)一套成衣出來(lái)那么簡(jiǎn)單。有關(guān)刺繡的加工自然放在了中國，棉質(zhì)前身后身可能在馬來(lái)西亞加工……這些經(jīng)過(guò)加工的衣服再回到香港，在香港匯集“組裝”成成衣后運到意大利、法國或西班牙等時(shí)尚聚集地。對熟悉服裝運作的人來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是公開(kāi)的秘密。

“有些為了怕被人知道它在中國或亞洲其他的發(fā)展中國家有生產(chǎn)廠(chǎng)，甚至會(huì )找一些位置偏遠的加工廠(chǎng)來(lái)代工，有些家庭作坊型的加工廠(chǎng)甚至連當地人都不知道?！毙∮暾f(shuō)，這在業(yè)內，已經(jīng)是“公開(kāi)的秘密”。

開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì )選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣品逐漸了解消費者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現該商品的需求量很大，再決定補貨，因為這樣做相對穩妥，風(fēng)險要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當你向批發(fā)商提出購買(mǎi)單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必然會(huì )導致你的價(jià)格沒(méi)有競爭力，很多顧客都會(huì )放棄購買(mǎi)，無(wú)形中干擾了你對這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。
所以當你打算開(kāi)店之前，需要深入了解客戶(hù)人群的需求，對自己選貨的眼光要有的信心，進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

次進(jìn)貨應該盡可能多地選擇一些商品種類(lèi)，當對顧客有了一定了解之后，你就可以鎖定一定種類(lèi)的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類(lèi)中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量需求大大，才能要求批發(fā)商給予更低的價(jià)格。

大批發(fā)商
一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他們一般直接由廠(chǎng)家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒(méi)有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數多了，成為他的一個(gè)大客戶(hù)，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。而糟糕的是，他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強人意。訂單多發(fā)貨慢一點(diǎn)倒也可以理解，只要我們提點(diǎn)訂貨就可以解決。真正的問(wèn)題在于換貨。收到的東西有時(shí)難免有些瑕疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協(xié)商。
剛剛起步的批發(fā)商
這類(lèi)批發(fā)商由于剛起步，沒(méi)有固定的批發(fā)客戶(hù)，沒(méi)有度。為了爭取客戶(hù)，他們的起批量較小，價(jià)格一般不會(huì )甚至有些商品還會(huì )低于大批發(fā)商。你還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問(wèn)題。他們不同意你的條件也沒(méi)關(guān)系，但說(shuō)不定就同意了，或者可以達成一個(gè)中間協(xié)議呢。而且為了爭取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。不足的是因為是新的批發(fā)商，大家要好好了解他們的誠信度?？梢缘搅粞园嫒タ磩e人對他們的評價(jià)，也可以讓他們自己出具資信證明。
關(guān)注外貿產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品
目前許多工廠(chǎng)在外貿訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì )有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2-4折，這是一個(gè)不錯的進(jìn)貨渠道。

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