市場(chǎng)繁榮的背后，藏家群體也發(fā)生了顯著(zhù)變化。早期中國書(shū)畫(huà)多由港澳臺和海外華人收藏家掌控，而今大陸藏家已成為主力軍。根據雅昌等機構統計，2023年中國內地拍賣(mài)市場(chǎng)成交額中，北京占約68%，長(cháng)三角和華南地區份額上升至25.27%3。同時(shí)，高凈值千禧一代成為增長(cháng)快的收藏群體，在亞洲和中國這一趨勢尤為明顯：2023年上半年，大陸高凈值千禧一代的藝術(shù)品消費中位數達24.1萬(wàn)美元，居全球。年輕藏家的加入為傳統書(shū)畫(huà)市場(chǎng)注入了新的活力，但也帶來(lái)了審美趣味的變化與挑戰。

拍賣(mài)會(huì )現場(chǎng)是整個(gè)流程的高潮。拍賣(mài)會(huì )當日，在公開(kāi)場(chǎng)地按照既定程序進(jìn)行，采用"者得"的基本原則1。競拍方式多樣，包括現場(chǎng)舉牌、電話(huà)委托、書(shū)面委托和網(wǎng)絡(luò )競投等。對于珍品，競拍往往異常激烈，如饒介手卷經(jīng)過(guò)95分鐘、200余口競價(jià)才終落槌。拍賣(mài)師在主持過(guò)程中，需要準確把握現場(chǎng)氣氛，調控競價(jià)節奏，對于重要拍品有時(shí)會(huì )適當降低加價(jià)幅度以維持競拍熱情。成交后，買(mǎi)受人需簽署成交確認書(shū)，并在規定時(shí)間內完成付款。

碳十四測年在理論上可以測定有機材料的年代，但在書(shū)畫(huà)鑒定中應用有限。一方面，書(shū)畫(huà)通常經(jīng)過(guò)多次裝裱，技術(shù)手段無(wú)法把流傳過(guò)程中裱糊時(shí)的碳與原始畫(huà)里的碳給完全區分出來(lái)；另一方面，送檢就注定會(huì )損壞一部分作品，因此在實(shí)際操作中，書(shū)畫(huà)很少使用碳十四進(jìn)行測年。這種方法更適用于年代久遠且未經(jīng)多次修復的高古書(shū)畫(huà)。

評估鑒定環(huán)節決定了拍品的市場(chǎng)定位與估價(jià)。收藏者有義務(wù)提前告知拍品的真偽情況及合法來(lái)源，雙方協(xié)商后對藏品進(jìn)行預估價(jià)及協(xié)定起拍價(jià)、保留價(jià)4。這一過(guò)程需要借助鑒定師的經(jīng)驗與眼光，因為"在藝術(shù)品鑒定上并無(wú)標準可依"，文物和藝術(shù)品鑒定多靠"眼力"，不同經(jīng)驗、見(jiàn)識的人，感覺(jué)的準確與否往往不同5。鑒定單國強曾指出："相比較近現代書(shū)畫(huà)，古代書(shū)畫(huà)的作偽更容易識別。近現代書(shū)畫(huà)作品由于時(shí)代較近，在繪畫(huà)的材料等方面容易臨摹到位，所以其收藏者需要更深入地了解畫(huà)家的風(fēng)格。而古代書(shū)畫(huà)的現代作偽，可以從紙張、墨、印油、顏料等方面識別真假"。經(jīng)過(guò)評估后，拍賣(mài)行與委托人將簽署正式的委托拍賣(mài)合同，明確雙方的權利義務(wù)。

近年來(lái)，市場(chǎng)呈現出新的發(fā)展趨勢。2025年4月，香港蘇富比春拍中，元代書(shū)法家饒介的《草書(shū)韓愈柳宗元文》手卷經(jīng)過(guò)95分鐘、200余口激烈競價(jià)后，以2.135億港元落槌，加傭金成交價(jià)達2.5億港元，超估價(jià)21倍。這一成交不僅成為蘇富比歷史上貴的中國書(shū)法作品，也被視為中國藝術(shù)品市場(chǎng)回暖的重要信號。值得注意的是，饒介雖非一線(xiàn)的歷史書(shū)法名家，但其作品憑借《石渠寶笈》著(zhù)錄、乾隆御筆題跋等顯赫出處，以及材料珍罕度，獲得了藏家的高度認同。

預展階段為潛在買(mǎi)家提供了近距離觀(guān)摩拍品的機會(huì )。拍賣(mài)前，拍品會(huì )進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )預展和現場(chǎng)預展，前者優(yōu)勢在于不受地域限制，全球藏家均可瀏覽拍品相關(guān)信息；后者則讓藏家能夠親眼目睹原作，進(jìn)行細致的品鑒。在預展期間，拍賣(mài)行通常會(huì )安排現場(chǎng)講解，回答藏家疑問(wèn)。對于一些重要拍品，如2025年香港蘇富比春拍的饒介《草書(shū)韓愈柳宗元文》，預展往往吸引大量藏家、學(xué)者和媒體前來(lái)觀(guān)摩。

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