一般，場(chǎng)內貨架或攤位的出租，是按照下面幾種方式來(lái)操作：

1。定額租金：每月交付一定金額的租金，銷(xiāo)售情況好壞不論。

2。定比例扣點(diǎn)：以每月的實(shí)際營(yíng)業(yè)額為基數，按照一定的比例扣點(diǎn)作為場(chǎng)租。

3。約定銷(xiāo)售額基數，按比例扣點(diǎn)：要求每月至少完成多少銷(xiāo)量，并按照營(yíng)業(yè)額進(jìn)行扣點(diǎn)（如果完不成低銷(xiāo)量，場(chǎng)租按照約定的低銷(xiāo)量對應的扣點(diǎn)來(lái)計算，如果超出，按照實(shí)際計算）。

4。浮動(dòng)比例扣點(diǎn)：設定兩個(gè)扣點(diǎn)率，銷(xiāo)售額低于一個(gè)值，按照高的扣點(diǎn)率執行，銷(xiāo)售額超過(guò)，則按照低的執行。

除了場(chǎng)租以外，還有代收款以及貨物看護責任的問(wèn)題，需要事先明確。

超市有統一的收銀，所有的款項要先由超市收取，然后再付給各供應商。什么時(shí)候付，票和款如何對應這些，要事先約定。

貨物的看護責任和滅失風(fēng)險也好先有個(gè)說(shuō)法。貨物進(jìn)場(chǎng)，看護責任如何設定，出現偷盜遺失，如何承擔損失。這些都要說(shuō)清楚

展品數量視展臺大小定展品品種數量，搭配上高中低結合，做到大而全。品種的擺放上，把同系列的產(chǎn)品放到相鄰位置，這樣擺會(huì )有種層次感。把占位產(chǎn)品、形象產(chǎn)品放到視線(xiàn)位置(從展臺外看)，一下子就能吸引住參觀(guān)者。顏色的搭配上忌過(guò)于一致，應進(jìn)行適當穿插，造成一種對比美的視覺(jué)效果。

展臺臺外造型展會(huì )展臺設計中的外部造型也是吸引人的一個(gè)重要因素。展會(huì )中，有的企業(yè)庭外造型是水墨畫(huà)，有的是“樓歪歪”的造型，有的是鵝蛋紋墻的造型，有的是企業(yè)標準色的造型，有的是宮殿式的造型，有的是水立方的造型，都非常的出彩。筆者想，如果在展會(huì )上弄個(gè)鳥(niǎo)巢式、蝸牛式或者鳥(niǎo)蛋式的造型肯定也會(huì )賺足眼球，吸引眾多的人駐足、參觀(guān)和洽談。

在展會(huì )中，很多企業(yè)為了吸引人群會(huì )在自己的展臺門(mén)口或臺內做各種娛樂(lè )或展示活動(dòng)。在這兩個(gè)展上曾有廠(chǎng)家請了模特進(jìn)行演唱和產(chǎn)品展示，有廠(chǎng)家通過(guò)人體彩繪吸引人群，有企業(yè)通過(guò)鳴鼓等方式進(jìn)行造勢引人，也有的企業(yè)通過(guò)古典造型美女彈琴唱歌吸引人群。這造勢活動(dòng)比較適合位置不佳、品牌度不高、展臺設計不夠出彩等存在諸多弱勢的企業(yè)展臺，如果你的企業(yè)和展臺具備更多優(yōu)勢，此種造勢活動(dòng)更是錦上添花了。

有些廠(chǎng)家贈送給參觀(guān)人群和意向客戶(hù)的禮品非常吸引人，當參觀(guān)人群看到有的人拿著(zhù)這些個(gè)性的禮品時(shí)正常情況下都會(huì )其被吸引，都會(huì )產(chǎn)生一種想去看一下這個(gè)企業(yè)展臺和了解這個(gè)品牌的沖動(dòng)，當然參觀(guān)人群去你那里不僅僅是為了要那一份免費的禮品，而是看這個(gè)企業(yè)和它的展臺是個(gè)什么樣子的，這個(gè)企業(yè)和品牌是個(gè)什么樣的。如果企業(yè)能夠在禮品這一小項上略用心思，也不失為一種吸引參觀(guān)者的一種辦法。

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