招商策劃與圖錄制作是拍賣(mài)成功的關(guān)鍵。征集完拍品后，拍賣(mài)公司會(huì )針對拍品的特性，根據不同買(mǎi)家喜好，開(kāi)展全球招商工作。同時(shí)，團隊會(huì )對拍品進(jìn)行高清拍照、詳細描述和研究考證，制作精美的拍賣(mài)圖錄。圖錄中不僅包含作品的高清圖像、尺寸信息、創(chuàng )作年代、材質(zhì)等基本信息，還會(huì )詳細記錄作品的流傳經(jīng)歷、展覽歷史、出版著(zhù)錄等重要 provenance（來(lái)源證明）。對于像乾隆帝《中秋帖子詞卷》這樣曾以3456萬(wàn)元創(chuàng )下國內書(shū)法拍賣(mài)紀錄的珍品，其圖錄描述尤為詳盡，往往包含多位的研究論文。

流傳考據（provenance research）通過(guò)追蹤作品的收藏歷史、展覽記錄和出版著(zhù)錄來(lái)驗證其真實(shí)性。流傳有序的作品通常更具可信度，如黃庭堅《砥柱銘》歷經(jīng)宋至民國多位藏家收藏，其清晰的流傳鏈條增強了作品的真實(shí)性6。許多重要作品會(huì )被著(zhù)錄于歷代書(shū)畫(huà)錄中，如《石渠寶笈》著(zhù)錄的作品在市場(chǎng)上往往能獲得更高溢價(jià)，饒介《草書(shū)韓愈柳宗元文》就因《石渠寶笈》著(zhù)錄而價(jià)值倍增。

結算與交割是拍賣(mài)的后環(huán)節。拍品成交后7個(gè)工作日內，買(mǎi)賣(mài)雙方開(kāi)始物品結算4。根據中國拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì )規定，買(mǎi)家通常需要支付落槌價(jià)12%-25%的買(mǎi)方傭金，而賣(mài)家則需支付10%-20%的賣(mài)方傭金。此外，還可能涉及保險費、圖錄費、運輸費等雜費。稅務(wù)方面，根據中國現行法規，藝術(shù)品拍賣(mài)所得需繳納個(gè)人所得稅，稅率為成交價(jià)的3%（文物藝術(shù)品）或20%（非文物類(lèi)藝術(shù)品）。完成全部款項結算后，拍賣(mài)行會(huì )安排拍品交付，買(mǎi)受人需對拍品進(jìn)行終驗收。

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