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作為全球的動(dòng)力設備生產(chǎn)廠(chǎng)商，Perkins（珀金斯）公司近年在中國市場(chǎng)精耕細作，今年以來(lái)，有越來(lái)越多的國內主機廠(chǎng)商選擇Perkins產(chǎn)品進(jìn)行配套，以提高主機的作業(yè)穩定性，Perkins 產(chǎn)品正逐漸獲得中國用戶(hù)的了解和信賴(lài)近日，借第十二屆中國（北京）國際工程機械展覽會(huì ) (BICES2013)召開(kāi)之機，《農機市場(chǎng)》記者采訪(fǎng)了Perkins環(huán)球營(yíng)銷(xiāo)總監貝世禮先生（Nigel Baseley）
《農機市場(chǎng)》：在Perkins的全球戰中，中國市場(chǎng)處于什么地位？Perkins無(wú)錫工業(yè)園區近年 來(lái)發(fā)展得非?？?，是Perkins進(jìn)軍中國市場(chǎng)的重要支點(diǎn)在即將過(guò)去的一年里，無(wú)錫工業(yè)園區有了哪些發(fā)展動(dòng)作？
貝世禮：，從全球來(lái)看，中國市場(chǎng)毋庸置疑處于越來(lái)越重要的地位，我們在其他地區的市場(chǎng)，如在美國、歐洲，目標是保持現有的市場(chǎng)份額。相對來(lái)說(shuō),perkins對中國市場(chǎng)則抱有更大的希望和期待
去年上海寶馬展上，我們向全球發(fā)布了臺專(zhuān)為中國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的1 106型號的六缸電子控制發(fā)動(dòng)機，這款發(fā)動(dòng)機今年已在無(wú)錫投產(chǎn)。因此在今年上
囗本刊記者張穎達
半年我們主要是培訓工作人員，為這款發(fā)動(dòng)機的投產(chǎn)做足準備此前在無(wú)錫園區生產(chǎn)的都是機械式噴油發(fā)動(dòng)機，電控發(fā)動(dòng)機在這里投產(chǎn)還是次
今年P(guān)erkins將在BICES展會(huì )上推出四缸的1104型號電控發(fā)動(dòng)機，在接下來(lái)的時(shí)間里我們也將為這款發(fā)動(dòng)機的投產(chǎn)做準備
《農機市場(chǎng)》：Perkins是如何，在無(wú)錫生產(chǎn)的產(chǎn)品與公司在海外生產(chǎn)的產(chǎn)品擁有同樣的質(zhì)量和制造標準？
貝世禮：從我們的產(chǎn)品研發(fā)軌跡就可以看到,Perkins一直在追求穩健的發(fā)展步伐。不論在哪個(gè)地區生產(chǎn)的Perkins產(chǎn)品，我們都非常關(guān)注其產(chǎn)品質(zhì)量。在無(wú)錫，我們采取與國外一致的質(zhì)量管控系統，并且在生產(chǎn)設備，以及對員工的培訓方面也做了持續大量的投人，因此可以肯定地說(shuō)，我們能夠在無(wú)錫園區生產(chǎn)的產(chǎn)品擁有同樣的質(zhì)量
《農機市場(chǎng)》：Perkins是如何與國內的主機廠(chǎng)家進(jìn)行合作的？產(chǎn)品的銷(xiāo)量是否達到了公司的預期？
貝世禮：我們與主機廠(chǎng)商的 2013．11農市 0

編輯：張顙達
合作并非始于銷(xiāo)售。我們希望，在主機廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之初就與他們進(jìn)行緊密的合作。比如說(shuō)我們的常常到對方的工廠(chǎng)去，深人了解對方的要求，幫助廠(chǎng)家優(yōu)化主機性能，與他們一起努力以好地方式實(shí)現發(fā)動(dòng)機的配套；有時(shí)我們會(huì )邀請主機廠(chǎng)商到英國總部、或者無(wú)錫研發(fā)中心做一個(gè)工作坊，我們會(huì )在幾天的時(shí)間內傾聽(tīng)廠(chǎng)家的要求，并用 Perkins的技術(shù)設備進(jìn)行性能模擬，以期達到順利地配套。
銷(xiāo)售方面，Perkins發(fā)動(dòng)機的銷(xiāo)量基本上達到了我們的期望。初我們沒(méi)能在國內發(fā)展得很快，因為與國內客戶(hù)的合作需要一個(gè)過(guò)程，而公司對此懷有足夠的耐心。近一年來(lái)我們發(fā)現，有更多的主機廠(chǎng)家開(kāi)始采用 Perkins的發(fā)動(dòng)機。我們在中國市場(chǎng)的耕耘開(kāi)始收獲成果。
還有想說(shuō)的一點(diǎn)是，我們與很多主機廠(chǎng)商合作后，收到的基本都是正面的反饋。主機產(chǎn)品通過(guò)實(shí)際作業(yè)情況來(lái)看也令人十分滿(mǎn)意，農民的作業(yè)效率也得到了提高。
《農機市場(chǎng)》：Perkins在給主機廠(chǎng)家配套過(guò)程中有哪些售后服務(wù)的政策？
貝世禮：我們在中國的三家代理商：利星行機械、維佳動(dòng)力、威斯特，他們在各自負責區域的每一個(gè)省份都有網(wǎng)點(diǎn)來(lái)為客戶(hù)服務(wù)；其次我們也會(huì )直接培訓主機廠(chǎng)商的維修人員，讓他們來(lái)支援自己的用戶(hù)，同時(shí)我們的代理商又在背后支援這些主機廠(chǎng)商。我們會(huì )一同努力，把 “停機"的時(shí)間減到小。
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另外，如果中國的3階段排放法規得以落實(shí)，我們在售后服務(wù)方面的投人也會(huì )跟著(zhù)提高。
《農機市場(chǎng)》：在中國，農機板塊的銷(xiāo)售份額在Perkins三大業(yè)務(wù)板塊（農業(yè)機械、工程機械、發(fā)電設備）中能占到多少？貝世禮：在中國，過(guò)去一段時(shí)間我們在發(fā)電領(lǐng)域表現出色，許多企業(yè)的出口發(fā)電設備都配套了Perkins的發(fā)動(dòng)機。但就農業(yè)機械和工程機械來(lái)說(shuō)，我們則需要花費更多的功夫來(lái)和主機廠(chǎng)商配合，因此現在的份額相對發(fā)電來(lái)說(shuō)要小一點(diǎn)。我認為目前在中國，工程機械已經(jīng)度過(guò)了發(fā)展高峰，而農機還將會(huì )有一個(gè)飛越，因此我們希望Perkins的農業(yè)機械板塊份額也可以取得一個(gè)飛越。
《農機市場(chǎng)》：經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，Perkins除了涉足發(fā)電設備、農業(yè)機械和工程機械之外，還準備涉足哪些機械領(lǐng)域？
貝世禮：我們自從在無(wú)錫建廠(chǎng)以來(lái)，還是希望保持漸進(jìn)式的穩步發(fā)展，我們不希望冒然快速進(jìn)人一個(gè)市場(chǎng)，而是希望繼續這種穩健的步伐。從市場(chǎng)的角度來(lái)看，雖然像叉車(chē)、采礦設備以及機場(chǎng)的運輸設備也都是我們的目標市場(chǎng)，但基本上前面所說(shuō)的三大板塊市場(chǎng)是不會(huì )變的。
中國農機市場(chǎng)的發(fā)展潛力很大，國家也很重視農機市場(chǎng)的發(fā)展OPerkins在農業(yè)機械領(lǐng)域深耕已久，對這個(gè)行業(yè)有很深的感情，公司的產(chǎn)品早也是配套給拖拉機使用。長(cháng)久以來(lái)我們在這個(gè)領(lǐng)域積累了許多寶貴的經(jīng)驗，我們希望把它分享和貢獻給中國市場(chǎng)。
《農機市場(chǎng)》：在品牌傳播方面，Perkins希望給中國用戶(hù)傳遞出什么樣的品牌形象？
貝世禮：我們希望讓我們的終端用戶(hù)體會(huì )到Perkins代表了可靠和值得信賴(lài)的動(dòng)力系統。我們向主機廠(chǎng)商承諾的質(zhì)量標準，終都一定能達到，并不只是空談。在農機行業(yè)，終端用戶(hù)在選擇動(dòng)力方面擁有更大的話(huà)語(yǔ)權，終端用戶(hù)對動(dòng)力系統有各種各樣的要求，因此他們都希望采用可靠的設備。當客戶(hù)購買(mǎi)了 Perkins的設備，Perkins就將為其提供長(cháng)久的技術(shù)支持，而并非只有購買(mǎi)當下。再者，Perkins能夠完全配合主機廠(chǎng)家達到當地的排放要求，這也是我們值得信賴(lài)的體現。
《農機市場(chǎng)》：Perkins今后在中國有什么重大的發(fā)展計劃？貝世禮：我們今后一段時(shí)間的工作主要是為迎接3階段的排放要求，或者為滿(mǎn)足主機廠(chǎng)商的出口需要，與客戶(hù)進(jìn)行更好的溝通和配合，這中間還有很多的細節要處理。當然如果主機廠(chǎng)商有自身的發(fā)展大計，我們亦將與其進(jìn)行全力地合作。
從歐美的發(fā)展經(jīng)驗來(lái)看，從比較低的排放要求過(guò)渡到高標準排放要求的過(guò)程當中，不光是產(chǎn)品質(zhì)量要跟著(zhù)提高，相應的油品質(zhì)量、以及廠(chǎng)商自身的基礎設施等方面也要取得兼顧。所以，終地將動(dòng)力設備與主機相配套，便是我們大的任務(wù)。0

英國珀金斯perkins（諧音鉑金斯/帕金斯）發(fā)動(dòng)機各系列常用零配件
(100,200/300/800,900/3.152,1000/4.236,6.354,540/642000/3等系列)帕金斯機油格(機油濾清器)、帕金斯柴油格(柴油濾清器)、帕金斯風(fēng)格(空氣濾清器)、帕金斯水格、帕金斯冷卻液（防銹水）、帕金斯風(fēng)扇皮帶、帕金斯充電機皮帶、帕金斯上修包、帕金斯下修包、帕金斯連桿瓦、帕金斯主軸瓦、帕金斯止推片、帕金斯充電機、帕金斯起動(dòng)馬達、帕金斯活塞(含活塞銷(xiāo))、帕金斯活塞環(huán)、帕金斯缸套、帕金斯缸套膠圈（四配套）、帕金斯中缸總成、帕金斯氣門(mén)、帕金斯氣門(mén)導管、帕金斯氣門(mén)座圈、帕金斯連桿、帕金斯曲軸、帕金斯風(fēng)扇葉、帕金斯前油封、帕金斯后油封、帕金斯氣門(mén)油封、帕金斯機油冷卻噴咀、帕金斯機油冷卻器、帕金斯搖臂軸、帕金斯增壓器總成、帕金斯增壓器修理包、帕金斯機油泵總成、帕金斯高壓油泵、帕金斯水泵總成、帕金斯水泵軸、帕金斯手搖泵、帕金斯噴油咀、帕金斯噴油咀銅套、帕金斯噴油咀膠圈、帕金斯冷卻器總承、帕金斯柴油冷卻器、帕金斯機油壓力感應器、帕金斯水溫感應器

Perkins 1100系列的1106系列有6缸選件，可提供土方搬運和建筑直至農業(yè)使用和倉儲所需的動(dòng)力。根據所需的功率輸出和應用選擇機械或電子控制的發(fā)動(dòng)機。憑借符合歐盟Stage II / Stage III和美國EPA Tier 2 / Tier 3等效排放標準的模型，這些發(fā)動(dòng)機與我們的1200系列Stage IV / Tier 4 Final發(fā)動(dòng)機形成了共同的平臺。當您需要升級到下一個(gè)排放水平時(shí)，可以輕松過(guò)渡。

發(fā)動(dòng)機冷卻系統散熱器風(fēng)扇移動(dòng)空氣以幫助冷卻散熱器，以確保您的發(fā)動(dòng)機在合適的溫度下運行。珀金斯設計的風(fēng)扇通過(guò)選擇數量，形狀和葉片材料來(lái)提供低噪音和有效的冷卻，并通過(guò)移動(dòng)適量的空氣來(lái)提供有效的氣流。每個(gè)風(fēng)扇都經(jīng)過(guò)數千小時(shí)的測試選擇和測試，這一點(diǎn)尤其重要，因為更高的排放水平需要更高的散熱水平，以提供正確的冷卻水平。

發(fā)動(dòng)機在工作過(guò)程中要吸進(jìn)大量的空氣，如果空氣不經(jīng)過(guò)濾清，空氣中懸浮的塵埃被吸入氣缸中，空氣濾清器就會(huì )加速活塞組及氣缸的磨損。較大的顆粒進(jìn)入活塞與氣缸之間，會(huì )造成嚴重的“拉缸”現象，這在干燥多沙的工作環(huán)境中尤為嚴重?？諝鉃V清器裝在化油器或進(jìn)氣管的前方，起到濾除空氣中灰塵、砂粒的作用，氣缸中進(jìn)入足量、清潔的空氣。在汽車(chē)的千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)零部件中，空氣濾清器是一個(gè)極不起眼的部件，因為它不直接關(guān)系到汽車(chē)的技術(shù)性能，但在汽車(chē)的實(shí)際使用中，空氣濾清器卻對汽車(chē)（特別是發(fā)動(dòng)機）的使用壽命有的影響。