為什么很多賣(mài)家在“家庭和廚房”類(lèi)銷(xiāo)售？

“家庭與廚房”類(lèi)在賣(mài)家中受歡迎也不奇怪。因為每個(gè)人在日常生活中都會(huì )使用這類(lèi)產(chǎn)品。但是，這并不是眾多賣(mài)家該類(lèi)別的原因。其他原因包括：

進(jìn)入門(mén)檻較低：在此類(lèi)別銷(xiāo)售相較其他類(lèi)別更容易，因為它不會(huì )限制新賣(mài)家進(jìn)入。

更直觀(guān)的產(chǎn)品創(chuàng )意：每個(gè)人都在家都有某種類(lèi)型的廚房或家用產(chǎn)品（例如，刮鏟，器皿，枕頭，窗簾等），而在其他類(lèi)別中，很多人并不了解那些類(lèi)型的產(chǎn)品。

沒(méi)有復雜的規定：像補品銷(xiāo)售者需遵守亞馬遜和聯(lián)邦法規，食品有保質(zhì)期，玩具銷(xiāo)售受到限制等，家庭與廚房類(lèi)目這些規定較少。

易于制造:與許多其他類(lèi)型的產(chǎn)品相比，找到一個(gè)制造廚房產(chǎn)品的供應商是相當容易的。

一份報告顯示，在“家庭與廚房”中銷(xiāo)售的人中有92％創(chuàng )建了自有品牌。

任何一個(gè)行業(yè)，了解市場(chǎng)，打好基礎是很重要的，亞馬遜也不例外，想要在這個(gè)行業(yè)生根發(fā)芽，成為大麥，要學(xué)會(huì )基礎的店鋪操作，例如選品、listing編輯、刊登發(fā)布、關(guān)鍵詞、五點(diǎn)描述、物流發(fā)貨等等。系統化的學(xué)習并熟練操作之后，掌握平臺規則，才能夠往更的模式進(jìn)軍。



目前亞馬遜的運營(yíng)模式有兩種：FBA海外倉模式、FBM自發(fā)貨模式。

兩種模式各有千秋，無(wú)論進(jìn)入哪一種模式，都需要耗費時(shí)間和精力深耕運營(yíng)技術(shù)



，FBA海外倉模式，是如何運作的？

* FBA是Fulfulment by Amazon的縮寫(xiě)，簡(jiǎn)單理解就是亞馬遜物流，它是提供的包括倉儲、貨物分揀打包、Amazon派送、收款、客服與退貨處理的服務(wù)。很多賣(mài)家的反應是：收費太貴了、成本太高了、利潤沒(méi)了、做著(zhù)不劃算、然后從心底把FBA給否決了。其實(shí)，這樣的想法存在嚴重的誤解。



FBA的優(yōu)勢：

提高listing排名，幫助賣(mài)家成為特色賣(mài)家，搶奪購物車(chē)，提高客戶(hù)的信任度，提高銷(xiāo)售額。

多年豐富的物流經(jīng)驗，倉庫遍布全世界，智能化管理。

配送時(shí)效超快（倉庫大多靠近機場(chǎng)）

7*24小時(shí)亞馬遜客服。

抹掉由物流引起的差評糾紛。

FBA的劣勢：

一般來(lái)說(shuō)，費用比國內發(fā)貨稍微偏高（特別是非亞馬遜平臺的FBA發(fā)貨），但是也要看產(chǎn)品重量來(lái)定奪。

靈活性差（所有海外倉的共同短板，但其他第三方海外倉還是有的中文客服來(lái)處理一些問(wèn)題，FBA卻只能用英文和客戶(hù)溝通，而且用郵件溝通回復不會(huì )向第三方海外倉客服那么及時(shí)。）

FBA倉庫不會(huì )為賣(mài)家的頭程發(fā)貨提供清關(guān)服務(wù)。

如果前期工作沒(méi)做好，標簽掃描出問(wèn)題會(huì )影響貨物入庫，深圳入不了庫。

退貨地址只支持美國（如果您是做美國站點(diǎn)的FBA）。

客戶(hù)想退貨就可以退貨不需要跟FBA有太多的溝通（退貨太隨意，給賣(mài)家帶來(lái)不少困擾）。



FBM自發(fā)貨模式，是如何運作的？

*FBM是Fulfilment by Merchant的縮寫(xiě)，賣(mài)家自發(fā)貨服務(wù)。亞馬遜FBM模式是一種低風(fēng)險的跨境電商經(jīng)營(yíng)模式，對于新加入跨境電商行業(yè)的賣(mài)家非常適合，而且想試水跨境電商行業(yè)，FBM模式是一個(gè)很好的選擇。



FBM的優(yōu)勢：

有訂單就發(fā)貨，不需要囤貨，可以大量發(fā)布產(chǎn)品，資金投入低。

物流成本較低，賣(mài)家可以自由選擇國際物流服務(wù)。

SKU很多，相對來(lái)說(shuō)機會(huì )更大。

產(chǎn)品可選性比較多，可復制多店鋪操作。

約三個(gè)月穩定期，周期較短可見(jiàn)收益。

FBM的劣勢：

發(fā)貨時(shí)間周期長(cháng)（15-20天）

大量上傳商品，存在違規風(fēng)險。

工作量大，每天上傳的SKU數量較多。

訂單少，FBM相對FBA，在亞馬遜權重占比更低，流量少。

被國內賣(mài)家跟賣(mài)的幾率高

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以上是FBA與FBM兩種模式的對比，針對不同的賣(mài)家情況，來(lái)選擇適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。

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