商業(yè)計劃書(shū)可以看作是企業(yè)家的游戲計劃。它將企業(yè)家致力于創(chuàng )建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們多見(jiàn)的商業(yè)計劃書(shū)是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃。在這些商業(yè)計劃書(shū)里，企業(yè)家對預建企業(yè)初3-5年內的銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)和財務(wù)方面作出計劃。如果你認為投資者已經(jīng)認可你，那就讓他們確認，無(wú)論是怎樣的分歧都可以用一份書(shū)面的商業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行確定，在此之前，可以先了解長(cháng)期專(zhuān)注于商業(yè)計劃書(shū)、可行性研究報告、項目計劃書(shū)、計劃書(shū)等代寫(xiě)服務(wù)的潮松項目咨詢(xún)（詳詢(xún)請私：bgzx99；）。
潮松項目咨詢(xún)（北京），是一家長(cháng)期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計劃書(shū)、可行性研究報告、項目計劃書(shū)、計劃書(shū)等代寫(xiě)服務(wù)的立項報告公司。自2011年成立以來(lái)，憑借8000余份商業(yè)計劃書(shū)報告案例和7000余家客戶(hù)服務(wù)等經(jīng)驗，業(yè)已成為國內的立項報告。潮松項目咨詢(xún)，堅信商業(yè)計劃書(shū)對于初創(chuàng )企業(yè)的和未來(lái)發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢(xún)請私：bgzx99；）。
以期望值為標準進(jìn)行篩選
與投資商進(jìn)行談話(huà)時(shí)，應該堅持廣度，這種調研要以期望值為標準。跟投資者談?wù)摰臅r(shí)候，你應該和他們同一時(shí)間聊，而不是一個(gè)個(gè)來(lái)。對一個(gè)個(gè)投資者說(shuō)實(shí)在太耗時(shí)間。
另外，如果你只是一次面對一位投資者，他們就感受不到來(lái)自其他競爭者的壓力，來(lái)促使他們趕緊行動(dòng)。但你也不應該對每個(gè)投資者都一視同仁，因為有些人投資的可能性更大些。就是同時(shí)和所有潛在投資者聊，但更看重那些有投資希望的投資者。
預期值=投資者答應的可能性高低×答應后的好處。例如，一位的投資者能投資很大，但很難說(shuō)服，而另一個(gè)不起眼的天使不會(huì )投資太多，但很容易說(shuō)服。這兩者的預期值可能是一樣的（詳詢(xún)請私：bgzx99；）。
如果一位不起眼的天使只能投小額的錢(qián)，但是需要你多次接觸，他才能做出決定，這樣的話(huà)，預期值就非常低了。就是把這些人留到后再見(jiàn)。
通過(guò)這樣的方式，你就不會(huì )受到那些不明確拒絕你、若即若離的投資者干擾，因為你也以同樣的方式和他們保持若即若離的關(guān)系。還可以保護你不受慢慢疏離的投資商的影響，就像分布式算法可以在處理器運行失敗的時(shí)候保護你一樣。
若某些投資者不回你郵件，或見(jiàn)了很多次面卻遲遲不給終答復，那你就不用太在意他們。但是你要嚴格控制分配概率。你不能用你對投資者的渴望程度來(lái)判斷他們對你的渴望程度。
明確投資節點(diǎn)
當投資者總是習慣性地表現得比實(shí)際更積極樂(lè )觀(guān)時(shí)，你怎么判斷你和投資者究竟進(jìn)展到哪種程度了？這時(shí)候要看不能只聽(tīng)其言，而更要觀(guān)其行。從次交談開(kāi)始到終匯錢(qián)，每個(gè)投資者都有一定的軌跡，你要清楚他的軌跡包含了哪些步驟，你現在進(jìn)行到哪一步，推進(jìn)的速度有多快。
開(kāi)完會(huì )后，要多問(wèn)投資者下一步怎么走。不要太莽撞，但要明確節點(diǎn)。如果投資者閃爍其詞或拒絕回答這些問(wèn)題，那你可做壞的打算。那些真正對你感興趣的投資者通常很樂(lè )意告訴你匯錢(qián)之前的事，因為他們已經(jīng)考慮過(guò)了。
如果你談判經(jīng)驗豐富，肯定知道怎么提這些問(wèn)題了。如果不是，可以使用一個(gè)小技巧。缺乏經(jīng)驗并不會(huì )降低你的吸引力。如果你創(chuàng )立了一家科技公司，卻是個(gè)技術(shù)小白，你的吸引力自然會(huì )下降，在計劃書(shū)是個(gè)新手倒無(wú)關(guān)緊要。所以，你可以坦誠說(shuō)對不在行，并問(wèn)他們的流程以及你現在處于項目計劃書(shū)的哪個(gè)環(huán)節中（詳詢(xún)請私：bgzx99；）。

要撰寫(xiě)一份在天使的項目路演會(huì )上用的計劃書(shū)演示文件，件事是給你的聽(tīng)眾們簡(jiǎn)單、便于記憶的結論。不要陳述細節讓他們不堪重負，太多細節會(huì )讓他們困惑，困惑又會(huì )導致他們放棄關(guān)注演講者，而開(kāi)始考慮更重要的事情--比如去哪里吃晚餐。
以我在潮松項目咨詢(xún)長(cháng)期撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)、可行性研究報告、項目計劃書(shū)、計劃書(shū)等的標準來(lái)衡量（詳詢(xún)請私：bgzx99；），潮松項目咨詢(xún)認為一場(chǎng)好的計劃書(shū)演示就像下面這么簡(jiǎn)單：
我們做什么？
我們產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。
為什么我們的競爭對手是可以戰勝的？
我們需要多少資金以及通過(guò)這些資金我們預計能夠賺到多少錢(qián)？
我們已經(jīng)完成了什么了不起的事？
潮松項目咨詢(xún)，一家長(cháng)期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計劃書(shū)、可行性研究報告、項目計劃書(shū)、計劃書(shū)等代寫(xiě)服務(wù)的立項報告公司。自2011年成立以來(lái)，憑借8000余份商業(yè)計劃書(shū)報告案例和7000余家客戶(hù)服務(wù)等經(jīng)驗，業(yè)已成為國內的立項報告。潮松項目咨詢(xún)，堅信商業(yè)計劃書(shū)對于初創(chuàng )企業(yè)的和未來(lái)發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢(xún)請私：bgzx99；）。
要注意，演講者作為終結的是已完成的業(yè)績(jì)，而不是預測。公司在完成天使一輪之前就已經(jīng)實(shí)現了一些里程碑，在當前非常流行的。天使樂(lè )于看到創(chuàng )業(yè)本已經(jīng)能夠把公司完全推進(jìn)到一定程度，完全憑借自己的努力、依靠自己的資金。
在潮松項目咨詢(xún)看來(lái)，另外一種的演示的形式和關(guān)注內容如下（詳詢(xún)請私：bgzx99；）：
特定的市場(chǎng)需求：我們解決客戶(hù)的什么痛苦？
在終客戶(hù)的層面，我們如何解決問(wèn)題--省錢(qián)、省時(shí)間？
在與關(guān)鍵戰略伙伴合作方面，我們獲得的成績(jì)；
我們的目標客戶(hù)以及我們將如何把產(chǎn)品銷(xiāo)售給他們？
我們的需求；
為什么我們會(huì )成功（要非常興奮地闡述）？
在這種情況下，演講者將創(chuàng )業(yè)公司分解到終客戶(hù)的層面這是一個(gè)使用我們產(chǎn)品的客戶(hù)，這是為什么這個(gè)產(chǎn)品將會(huì )對客戶(hù)有很大的益處。另一個(gè)令人印象深刻的是，你的公司還在跟行業(yè)里其他重要玩家交流，或結盟成戰略伙伴。如上所述，這是一個(gè)可以強調的成績(jì)，可以讓投資人看到，無(wú)論是否獲得他們的支持，這都是一家真正能夠往前發(fā)展的公司。結束部分“為什么我們會(huì )成功”特別有效，這能給投資人留下一個(gè)清晰的印象，這是個(gè)有高度責任感的管理團隊，而管理團隊對投資人來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的（詳詢(xún)請私：bgzx99；）。
看起來(lái)創(chuàng )業(yè)者在給天使聯(lián)盟作演示時(shí)都會(huì )緊張?！拔也恢肋@個(gè)。這就像變成了一位搖滾--也許他們在上臺之前會(huì )有些許緊張，然后他們會(huì )愛(ài)上這種感覺(jué)的?！眲?chuàng )業(yè)者開(kāi)始跟那些可能真的感興趣的人談?wù)撟约簩?chuàng )業(yè)公司的愿景，與其說(shuō)演示是一個(gè)緊張的過(guò)程，不如說(shuō)是一場(chǎng)倉促表現的體驗（詳詢(xún)請私：bgzx99；）。

寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)包括以下內容：
1、摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
2、項目介紹
主要介紹項目的基本情況、企要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內容。
3、市場(chǎng)分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模、目標客戶(hù)的購買(mǎi)力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對析，做SWOT分析，表現企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。
6、管理團隊
主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。

商業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)，要建立在尊重事實(shí)的基礎上，切不可以對現狀、計劃等進(jìn)行盲目夸大。在書(shū)寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，應該梳理一個(gè)大致的架構，除了必要的公司簡(jiǎn)介、項目情況、未來(lái)發(fā)展計劃外。還應該有的事項，表現出企業(yè)特之處來(lái)，向受眾展示出項目的發(fā)展潛力。同時(shí)還應當對項目發(fā)展過(guò)程中遇到的風(fēng)險進(jìn)行預估，并能夠提出有效的改善措施。
我們怎么做
在這一部分，需要把項目的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)方案、實(shí)施方案和項目進(jìn)展描述清楚。
商業(yè)模式方面，要向投資人講明白項目是怎么的，投資人需要的是能夠把錢(qián)當做自己的錢(qián)來(lái)花而且能漲的創(chuàng )業(yè)者。因此需要切實(shí)可行的盈利模式是投資人比較關(guān)心的事。（有盈利期待的）產(chǎn)品出來(lái)之后，怎么推廣？怎么實(shí)現經(jīng)濟價(jià)值？投資人需要的不僅是產(chǎn)品，而是公司，是由發(fā)展前景國內的，有長(cháng)遠發(fā)展的公司。

我們怎么做
在這一部分，需要把項目的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)方案、實(shí)施方案和項目進(jìn)展描述清楚。
商業(yè)模式方面，要向投資人講明白項目是怎么的，投資人需要的是能夠把錢(qián)當做自己的錢(qián)來(lái)花而且能漲的創(chuàng )業(yè)者。因此需要切實(shí)可行的盈利模式是投資人比較關(guān)心的事。（有盈利期待的）產(chǎn)品出來(lái)之后，怎么推廣？怎么實(shí)現經(jīng)濟價(jià)值？投資人需要的不僅是產(chǎn)品，而是公司，是由發(fā)展前景國內的，有長(cháng)遠發(fā)展的公司。
我們的產(chǎn)品：描述產(chǎn)品的過(guò)程中要注意介紹解決什么問(wèn)題、特性、知識產(chǎn)權、產(chǎn)品原理及服務(wù)流程以及其他重要的點(diǎn)。需要注意的是，不要過(guò)度沉溺于細節、避免長(cháng)篇累牘的介紹、避免術(shù)語(yǔ)方面的問(wèn)題。介紹產(chǎn)品的切入點(diǎn)可以從需求痛點(diǎn)、用戶(hù)體驗、增長(cháng)引擎幾個(gè)方面切入。

商業(yè)計劃書(shū)在融資過(guò)程中扮演極為重要的角色，一份合格的商業(yè)計劃書(shū)需要創(chuàng )業(yè)者提前花時(shí)間結合自身情況合理的進(jìn)行“規劃”。那么一份精美的商業(yè)計劃書(shū)應該包括哪些內容，有哪些核心問(wèn)題是需要在編制過(guò)程中特別回答解釋清楚的呢？建議從以下18個(gè)角度（創(chuàng )業(yè)者自己應搞清楚的18個(gè)問(wèn)題）進(jìn)行分析。
問(wèn)題一：你的遠景和目標是什么？
?你的遠見(jiàn)是什么？
?你要解決什么問(wèn)題？對象是誰(shuí)？
?你將來(lái)想要成為什么樣的公司？
問(wèn)題二：你的市場(chǎng)機會(huì )是什么？市場(chǎng)有多大？
?你的目標市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？（未來(lái)3-5年）
?這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？
?你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？
問(wèn)題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
?解決了客戶(hù)的什么問(wèn)題？
?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍海？
?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
問(wèn)題四：你的客戶(hù)是誰(shuí)？
?誰(shuí)是現在的客戶(hù)？
?誰(shuí)是目標的客戶(hù)？
?理想的客戶(hù)是什么樣的？
?誰(shuí)會(huì )付費？
?介紹一下某個(gè)具體客戶(hù)的例子
問(wèn)題五：你的價(jià)值主張是什么？
?你給客戶(hù)提供了什么價(jià)值？
?使用/買(mǎi)你的產(chǎn)品，客戶(hù)的購買(mǎi)回報是什么？
?你解決了什么問(wèn)題？
?你是銷(xiāo)售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?
問(wèn)題六：你如何銷(xiāo)售？
?銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(cháng)？
?你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？
?你當前的銷(xiāo)售渠道是什么？
問(wèn)題七：你怎么吸引客戶(hù)？
?爭取每個(gè)客戶(hù)要花費多少錢(qián)？
?在不同時(shí)期這個(gè)費用是否不同？為什么？
?客戶(hù)的價(jià)值什么？
?潛在客戶(hù)變?yōu)檎嬲蛻?hù)的關(guān)鍵節點(diǎn)是什么？
問(wèn)題八：你的管理團隊有誰(shuí)？
?你的管理團隊有誰(shuí)？
?管理團隊成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他？
?他們有什么經(jīng)驗？
?欠缺那些環(huán)節？有什么計劃去彌補？
問(wèn)題九：你的盈利模式是什么？
?你的收入模式需要怎樣才能盈利？
?你的盈利受哪些因素影響？
?盈利模式上限如何實(shí)現？
?盈利周期是如何分布的？

潮松項目咨詢(xún)網(wǎng)能解決融資招商的所有問(wèn)題

1.市場(chǎng)數據 投資人希望看到且的市場(chǎng)數據分析，但大部分客戶(hù)卻獲取不到準確的行業(yè)數據，潮松項目咨詢(xún)網(wǎng)數據庫擁有超過(guò)20萬(wàn)份行業(yè)研究報告，涵蓋6千多個(gè)細分領(lǐng)域。

2.財務(wù)預測 潮松項目咨詢(xún)網(wǎng)旗下自有財務(wù)公司，團隊擁有超過(guò)20余名會(huì )計師，在編會(huì )計師擁有（ACCA、CGA、CISA等國際認證），對于財務(wù)預測分析、投資參數、收益回報等財務(wù)數據可以給到的建議。

3.項目經(jīng)驗 無(wú)論是融資招商計劃書(shū)還是項目報告，潮松項目咨詢(xún)網(wǎng)都清楚地知道對方希望看到一份什么樣的報告，大部分客戶(hù)自己寫(xiě)的計劃書(shū)報告有80%以上的內容是主觀(guān)陳述，潮松項目咨詢(xún)網(wǎng)憑借豐富的項目經(jīng)驗，可以客觀(guān)且站在投資人（）的角度去寫(xiě)一份讓對方滿(mǎn)意的計劃書(shū)。

4.運營(yíng)思路 潮松項目咨詢(xún)網(wǎng)先后參與過(guò)多次路演及融資談判，接觸過(guò)無(wú)數種不同類(lèi)型且不同行業(yè)的項目及企業(yè)，憑借多年經(jīng)驗，可以為客戶(hù)提供整個(gè)項目的運營(yíng)思路，對好的思路進(jìn)行整理，不成熟的思路給出成熟的建議。

5.資料不全 在客戶(hù)寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中可能會(huì )感覺(jué)到各種資料不全，我們能為您做的是，收集和整理必要的材料，讓自己的信息更有說(shuō)服力和可信度，整篇計劃書(shū)報告99%的內容由我們來(lái)寫(xiě)，您只需要提供1%的資料即可。

6.商業(yè)模式 潮松項目咨詢(xún)網(wǎng)團隊會(huì )根據以往項目經(jīng)驗，為您提供成熟的商業(yè)模式建議，商業(yè)模式是整個(gè)融資計劃中非常重要的一個(gè)環(huán)節，需要在成熟的思路上并帶有市場(chǎng)前瞻性的眼光。

7.公司估值 潮松項目咨詢(xún)網(wǎng)集團總部旗下?lián)碛械呢敹惞?，憑借自身經(jīng)驗，可以為客戶(hù)做詳細的公司估值，涉及到固定資產(chǎn)，現金流營(yíng)業(yè)額等，大部分客戶(hù)無(wú)法地為自己計算合理估值，這一切交給潮松項目咨詢(xún)網(wǎng)即可。

8.融資方式 通常企業(yè)家無(wú)法正確的判斷適合自己的融資方式，包括股權結構，融資金額，退出機制等，潮松項目咨詢(xún)網(wǎng)可依據行業(yè)特征，項目?jì)?yōu)勢等，為客戶(hù)推薦一套適合自身的融資方式。

一份合格的商業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)？
章 基本情況篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些。

控股結構是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財務(wù)怎樣。

公司近期目標和長(cháng)期目標是什么。

第二章 公司管理

概述。

高層是哪些。

高層簡(jiǎn)介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設立哪些機構及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關(guān)知識產(chǎn)權、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

概述。

市場(chǎng)前景怎么樣。

誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

使用的目的，為何購買(mǎi)。

列出產(chǎn)品的大客戶(hù)類(lèi)型，以及他們購買(mǎi)力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的技術(shù)、版權、專(zhuān)利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標準。

產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、性和特性。

說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售情況，列明資料來(lái)源。

未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測，列明資料來(lái)源。

公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

第四章 研發(fā)

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據功能表的研發(fā)架構。

已研發(fā)成果及其性。

未來(lái)要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用。

現有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說(shuō)明。

第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營(yíng)）

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠(chǎng)房面積和生產(chǎn)人員數量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設備程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。

原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

原材料質(zhì)量控制手段。

第六章 市場(chǎng)方案

概述。

產(chǎn)品定價(jià)方式。

銷(xiāo)售成本的構成。

銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據和折扣政策。

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、廣告促銷(xiāo)、設立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場(chǎng)方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

對銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

競爭對手的銷(xiāo)售方案。

你們有哪些優(yōu)勢。

短期銷(xiāo)售目標。

長(cháng)期銷(xiāo)售目標。

列表營(yíng)業(yè)額預測。

列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預測。

第七章 財務(wù)狀況

概述。

列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財務(wù)數據。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）

說(shuō)明財務(wù)預測數據編制的依據。

在你們這個(gè)依據下，提供融資后未來(lái)3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表。

說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

第八章 風(fēng)險

概述。

詳細說(shuō)明創(chuàng )業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、運營(yíng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。

如何量化這些風(fēng)險。

這些風(fēng)險的對策和管理措施。

決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。 終投資分險有多大。

第九章 融資計劃

概述。

融資目的和額度。

說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權，作價(jià)依據是什么。

資金用途和使用計劃。

列表說(shuō)明融資后項目實(shí)施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

說(shuō)明投資者可享有哪些監督和管理權力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告）

說(shuō)明投資的變現方式，上市，轉讓?zhuān)刭彽取?br />
說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年率及有關(guān)依據。

第十章 進(jìn)度表

詳細列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)包括哪幾個(gè)部分？
創(chuàng )業(yè)前認真準備創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫你分析與創(chuàng )業(yè)項目有關(guān)的種種問(wèn)題。下面小編帶大家看一下創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)包含哪幾部分內容吧。
一. 公司概況
公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)及業(yè)務(wù)發(fā)展狀況、公司發(fā)展的里程碑或大事記等。(讓閱讀者對公司的關(guān)鍵信息有初步了解)
二. 市場(chǎng)分析
市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位、用戶(hù)購買(mǎi)特征及關(guān)鍵購買(mǎi)因素、市場(chǎng)規模及增長(cháng)率等。
三. 產(chǎn)品(服務(wù))
核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)策略等。
四. 營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品的價(jià)格策略、渠道策略、市場(chǎng)推廣策略等。
五. 競爭分析
對行業(yè)的分析、對國內外主要競爭對手的分析、對自身的分析和競爭策略等。
六. 業(yè)務(wù)模式
價(jià)值定位分析(能給用戶(hù)帶來(lái)怎樣的使用價(jià)值，解決用戶(hù)的哪些關(guān)鍵需求)、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析(根據本行業(yè)特征做行業(yè)價(jià)值鏈分析)、價(jià)值鏈定位及組合(公司選擇做價(jià)值鏈的哪些環(huán)節并形成怎樣的組合)、收入模式分析等。
七. 業(yè)務(wù)發(fā)展狀況
在技術(shù)/產(chǎn)品研發(fā)方面取得的成績(jì)、在市場(chǎng)拓展方面取得的成績(jì)等。
八. 公司股權結構
公司的股權結構及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對股東的評價(jià)等。
九. 公司治理結構
公司股東會(huì )和董事會(huì )的組成、公司股東會(huì )和董事會(huì )的運作狀況、管理者對股東會(huì )和董事會(huì )的評價(jià)等。
十. 管理團隊
管理團隊主要成員的簡(jiǎn)歷、對管理團隊成員的評價(jià)等。
十一. 公司組織結構
公司的組織結構及職能分工、公司組織運作的基本狀況及評價(jià)等。
十二. 公司戰略規劃
公司的宗旨與使命、價(jià)值觀(guān)與核心理念、近期/中期/遠期目標、發(fā)展策略及實(shí)施步驟、三年內的業(yè)務(wù)規劃等。
十三. 融資計劃
公司的融資規模及準備出讓的股權比例、資金使用計劃、對投資人的退出計劃等。
十四. 財務(wù)分析
公司的歷史財務(wù)報表、未來(lái)三年的財務(wù)預測、公司的價(jià)值評估、投資人可能獲得的收益預測等。
十五. 風(fēng)險分析
市場(chǎng)風(fēng)險、產(chǎn)品/技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。
十六. 其它信息
創(chuàng )業(yè)者認為需要披露的對投資人有價(jià)值的信息。

商業(yè)計劃書(shū)干貨分享之團隊
團隊或者說(shuō)合伙人是一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的核心，只要團隊好,模式、市場(chǎng)與利潤都是可以創(chuàng )造的，所以企業(yè)融資應該關(guān)注的是團隊,而投資者關(guān)注的也是團隊。在現在這個(gè)社會(huì )，無(wú)論你多有能力，單打斗都是行不通的。

一、成為什么樣的創(chuàng )業(yè)者？
創(chuàng )業(yè)者的能力和想法是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵。那么一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)項目需要怎樣的創(chuàng )業(yè)者呢？
1.全才：多方位發(fā)展，滿(mǎn)足項目發(fā)展過(guò)程中的不同需求。當今社會(huì )，細分領(lǐng)域太多，很少出現全才，你借助他人的力量，進(jìn)行團隊合作，才能考慮的更全面。
2.創(chuàng )新意識：創(chuàng )新是成功的重要因素。
3.受挫能力強：創(chuàng )業(yè)的過(guò)程是一個(gè)不斷實(shí)踐，不斷推翻以前想法的過(guò)程，因此，你能夠承受重壓，這時(shí)候團隊成員的鼓勵就十分重要了。。
4.堅定的信念：一個(gè)人單打斗太容易放棄了，的團隊可以相互扶持，共同堅定信念，攜手走下去。

正確的團隊介紹
1.闡述成員經(jīng)歷
內容展示有取舍，。不展示與團隊無(wú)關(guān)的成員內容，團隊介紹的在于團隊優(yōu)勢，體現公司組織框架，凸顯公司團隊的性。挑選對項目有利的經(jīng)歷進(jìn)行闡釋。著(zhù)重闡述成員經(jīng)歷，具體可以說(shuō)一說(shuō)你的團隊成員在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)歷和已經(jīng)有的一些經(jīng)驗發(fā)掘團隊成員的優(yōu)點(diǎn)，以此作為主要介紹內容。
2.闡述與項目相關(guān)的能力
除了相關(guān)經(jīng)歷，你還可以闡述團隊的成員與該項目匹配的能力有哪些，投資人只會(huì )投資有前景的退隊，你們的能力要和你們要做的事情相匹配，這樣才能使項目成功率提高，投資人也會(huì )更信賴(lài)你們。
3.闡述你們的成就
再者，可以說(shuō)說(shuō)你們在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有的一些成就，成家你們的相關(guān)履歷。此外，可以說(shuō)說(shuō)這個(gè)項目目前你們取得的成果，以此證明你們的實(shí)力。
團隊介紹對初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為團隊使創(chuàng )業(yè)的核心，的團隊才能讓投資人看到希望，因此，在介紹時(shí)千萬(wàn)不能馬虎。
[用投資人的眼光做BP，以創(chuàng )業(yè)者的思維做融資]

團隊或者說(shuō)合伙人是一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的核心，只要團隊好,模式、市場(chǎng)與利潤都是可以創(chuàng )造的，所以企業(yè)融資應該關(guān)注的是團隊,而投資者關(guān)注的也是團隊。在現在這個(gè)社會(huì )，無(wú)論你多有能力，單打斗都是行不通的。