商業(yè)計劃書(shū)是一份的項目計劃，其主要意圖是遞交給投zi商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融zi。商業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式，它幾乎包括反映投zi商所有感興趣的內容，從企業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)ying銷(xiāo)、管理團隊、股權結構、組織人事、財務(wù)、運營(yíng)到融zi方案。只有內容詳實(shí)、數據豐富、體系完整、裝訂的商業(yè)計劃書(shū)才能吸引投zi商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融zi需求成為現實(shí)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量對您的項目融zi至關(guān)重要。 商業(yè)計劃書(shū)包括企業(yè)籌zi、融zi、企業(yè)戰略規劃與執行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案，其目的在于為投zi者提供一份創(chuàng )業(yè)的項目介紹，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投zi。（不是聯(lián)系方式） 優(yōu)熙（）“商業(yè)計劃書(shū)”服務(wù)項目，為本機構優(yōu)勢項目。商業(yè)計劃書(shū)內容包括項目概況、項目發(fā)起背景、市場(chǎng)分析及預測、項目財務(wù)預測及項目SWOT分析等，以投zi人視角撰寫(xiě)，并根據當下趨勢與時(shí)俱進(jìn)，不斷改進(jìn)結構與展現形式，力求每一份商業(yè)計劃書(shū)都能做到有亮點(diǎn)，有吸引力。我們還將為商業(yè)計劃書(shū)客戶(hù)建立項目庫，不定期路演活動(dòng)，（詳詢(xún)請私：bgzx99）

商業(yè)計劃書(shū)是一個(gè)計劃工具，它能引導你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。 一份有想法的計劃書(shū)能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng )業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書(shū)，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。 大公司也在利用商業(yè)計劃，通過(guò)年度周期性的反復討論和仔細推敲，終確定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當年的行動(dòng)計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。 商業(yè)計劃書(shū)也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 的商業(yè)計劃書(shū)將是一份有生命的文檔，隨著(zhù)團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會(huì )隨之成長(cháng)。 當你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開(kāi)始的計劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長(cháng)。（詳詢(xún)請私：bgzx99）
公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在商業(yè)計劃書(shū)中，應描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。 商業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。 出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的后一部分內容，但卻是出資者要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?周詳的退身之路 周詳的退身之路，無(wú)論投資后結局如何，風(fēng)險投資者都會(huì )十分關(guān)心這一問(wèn)題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長(cháng)時(shí)間擁有產(chǎn)權，遲早他們要撤出投資。每一個(gè)整體建議： （1）能用圖表的盡量不要用文字，不要有錯別字和語(yǔ)句不通，給的BP不要英文； （2）大小10MB以?xún)?、篇?0-20頁(yè)PPT轉的PDF，注意不要Word、不要PPT、不要RAR壓縮包格式！新版BP在手機、電腦、云端都要有，可以隨時(shí)轉發(fā)。 （3）BP標題參考“版本時(shí)間_BP_項目名稱(chēng)_CEO名字_輪次_金額_出讓股份數”，不要是什么“新建文件”、“BP”這樣的名字，搜索消息都找不回來(lái)（不知道什么是關(guān)鍵詞、什么是SEO SEM的，不要做互聯(lián)網(wǎng)了）； （4）不要說(shuō)謊、不要說(shuō)不可能實(shí)現的事、不要一味地順著(zhù)投資人的想法（爭論比較激烈時(shí)，可以說(shuō)“您的建議很寶貴，我回頭再想想”）。 （5）如不擅長(cháng)銷(xiāo)售的創(chuàng )始人需要和投資人介紹，建議：充滿(mǎn)自信，語(yǔ)速放慢，多問(wèn)「這一塊我講得清楚嗎
個(gè)小問(wèn)題：寫(xiě)BP的目的是什么？（詳詢(xún)請私：bgzx99）

你的商業(yè)計劃書(shū)應該包含兩個(gè)定價(jià)方面的內容： 1)考慮你的定價(jià)和信息是否一致。如果你說(shuō)你提供了的定制產(chǎn)品或者服務(wù)，那么就不能在不考慮營(yíng)銷(xiāo)信息的前提下商品。你定價(jià)的時(shí)候應該參考你所提品或服務(wù)的相關(guān)價(jià)格，否則會(huì )面臨搞亂潛在市場(chǎng)的風(fēng)險。 2)你的商業(yè)計劃書(shū)應該包括基于每個(gè)單位的收入和支出、你的一切直接開(kāi)銷(xiāo)和經(jīng)費支出。這些會(huì )幫你約束自己創(chuàng )造足夠的利潤。你的商業(yè)計劃書(shū)一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開(kāi)銷(xiāo)，還包括租金和應付員工的工資等。 2.有錢(qián)雇人么? 特別是當你做一個(gè)新的公司時(shí)，你可能情不自禁的認為再雇幾個(gè)人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷(xiāo)售人員，結果會(huì )怎樣呢?再找一個(gè)行政人員會(huì )幫你解決些問(wèn)題么? 回顧你的商業(yè)計劃書(shū)，并且考慮付出額外的工資和福利后，對你的項目執行會(huì )產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營(yíng)收或者減少支出。 或者你可以考慮聘請個(gè)“合同工”。當然，除長(cháng)期雇傭人員會(huì )帶來(lái)的固定支出外，招個(gè)人幫忙總是便宜點(diǎn)的。如果用人是短期需求
，那么其支出是不會(huì )永遠占用你的經(jīng)費。 不管怎么說(shuō)，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。 3.對戰略的執行情況如何? 看看你的戰略整合情況：你的戰略是否具有次序，并且涵蓋了每一階段的重要進(jìn)展、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的開(kāi)銷(xiāo)、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開(kāi)銷(xiāo)?在我培訓創(chuàng )業(yè)者寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，我重復說(shuō)過(guò)，有很多人他們在商業(yè)計劃書(shū)中寫(xiě)的是一個(gè)樣子，做的時(shí)候卻是另一個(gè)樣子了。 比如，你在戰略規劃中說(shuō)要公司全面的計算機能力，但給技術(shù)支持類(lèi)員工的薪水卻低于行業(yè)水平?；蛘吣阏f(shuō)你要強化產(chǎn)品線(xiàn)的一方面功能，但開(kāi)銷(xiāo)卻用于另一方面功用的宣傳。 4.我能承受公司位置遷移么? 有時(shí)候創(chuàng )業(yè)者需要對將公司遷到其他地方，以節約開(kāi)支或更好的利用主要銷(xiāo)售地區。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據你的商業(yè)計劃書(shū)重新權衡一下。 如果你打算換到新的辦公地點(diǎn)，那么預測一下在新的辦公地點(diǎn)每個(gè)月需要多付多少租金、搬家需要多少開(kāi)銷(xiāo)、安排新辦公地點(diǎn)需要多少開(kāi)銷(xiāo)、因遷址會(huì )造成多少業(yè)務(wù)損失。 之后權衡你的銷(xiāo)售預期，看在遷址到新辦公地點(diǎn)之后，業(yè)務(wù)能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長(cháng)期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過(guò)于炫耀自己的成長(cháng)了? “回歸”你的商業(yè)計劃書(shū)，重新審視你當時(shí)的假設?？紤]一下你的目標市場(chǎng)和戰略，給你的業(yè)務(wù)添加一些與其他產(chǎn)品的差?？纯茨愕漠a(chǎn)品供應是否符合市場(chǎng)需求，是不是把正確的信息發(fā)給了正確的人? 想一些可以輕易的讓每個(gè)顧客多買(mǎi)東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如，也許你酒店的客戶(hù)喜歡馬克杯、T恤或甜點(diǎn);也許你計算機服務(wù)的客戶(hù)希望能夠自動(dòng)備份服務(wù)或者自動(dòng)的系統升級。 現在看一看營(yíng)銷(xiāo)。你的理解是不是趕得上市場(chǎng)的變化呢?你的營(yíng)銷(xiāo)策略是不是適應技術(shù)、媒體和社會(huì )的變化呢?如果話(huà)更多的金錢(qián)和時(shí)間在營(yíng)銷(xiāo)上，結果會(huì )怎樣?你有辦法增加銷(xiāo)售額么? 你的商業(yè)計劃書(shū)不應該是靜態(tài)的文件，而是你掌握經(jīng)營(yíng)方向的工具。定期的回顧這些問(wèn)題可以讓你在戰略調整的時(shí)候記得自己的長(cháng)期目標是什么。（詳詢(xún)請私：bgzx99）
較有抵觸，說(shuō)解決了什么“行業(yè)痛點(diǎn)”實(shí)際上就是你的東西在原有生態(tài)的基礎上給社會(huì )給客戶(hù)創(chuàng )造了哪些新的價(jià)值，更省時(shí)間，更省心，更省錢(qián)等等。另外加上與幾個(gè)公認的的比較，有什么異同優(yōu)劣之處，這樣就能讓投資人清楚的明白你的商業(yè)模式和價(jià)值。 4、團隊介紹： 都說(shuō)了投資就是投人，投資者希望了解主創(chuàng )團隊的學(xué)術(shù)和工作背景。如果背景比較強當然要強調，然而很多創(chuàng )業(yè)團隊的學(xué)歷或者工作經(jīng)歷并不是特別，這種情況建議在團隊介紹部分這個(gè)團隊的人員分工，顯示出團隊成員在自身優(yōu)勢、資源、分管領(lǐng)域上的互補，也就是當個(gè)人不的時(shí)候要試圖團體的力量。 5、財務(wù)測算： 一般是未來(lái)3年的財務(wù)測算：收入、成本、利潤。這里很多人不明白的是，成本的估計比收入更重要。為什么這么說(shuō)？因為的投資人都
知道除非是成熟的企業(yè)，有訂單在手，知道明年大概能有多少銷(xiāo)售額，再根據往年市場(chǎng)拓展的進(jìn)度來(lái)預計銷(xiāo)售額，而作為創(chuàng )業(yè)型的企業(yè)，收入預測純屬拍腦袋。但是成本不一樣，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者不僅要有idea，還要當家知道柴米貴。換言之公司在運營(yíng)的過(guò)程中每個(gè)環(huán)節的成本都要考慮到，而這些是不
需要也不能夠拍腦袋決定，即使在BP中不把細化的成本列出來(lái)只給個(gè)總數，在進(jìn)一步的溝通中投資人也會(huì )詢(xún)問(wèn)你關(guān)于成本的組成，這時(shí)作為創(chuàng )業(yè)者一定要心中有數。

商業(yè)畫(huà)布：一切都是殊途同歸 一、核心資源，我是誰(shuí)，我擁有什么； 二、關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即我能做什么； 三、客戶(hù)群體，我能幫助誰(shuí)； 四、價(jià)值服務(wù)，我怎樣幫助別人； 五、客戶(hù)關(guān)系，我怎樣和對方打交道； 六、渠道通路，怎樣宣傳自己和交付服務(wù)； 七、重要合作，即誰(shuí)可以幫我； 八、成本結構，我要付出什么； 九、收入來(lái)源，我能得到什么； 我說(shuō)過(guò)，這個(gè)世界上所有的東西都殊途同歸，因此，我們做一個(gè)優(yōu)化，就是商業(yè)項目計劃書(shū)： 一、市場(chǎng)背景，即市場(chǎng)是什么樣的； 二、項目介紹，我的項目能做什么； 三、客群定位，我的目標客戶(hù)群體在哪里； 四、競爭優(yōu)勢，我比其它項目有什么優(yōu)勢或者為什么可以這么做； 五、未來(lái)方向，我未來(lái)想做到什么程度，主線(xiàn)如何； 六、盈利模式，利潤從哪里來(lái)，我想怎樣賺取利潤； 七、特色模式，我有什么特色，掌握什么樣的資源； 八、財務(wù)分析，項目的成本、資金、以及風(fēng)險準備金； 九、團隊介紹，我的團隊是什么，有哪些技術(shù)和知識可以協(xié)助本項目； 十、問(wèn)題解決，這點(diǎn)是根據每個(gè)項目的完善程度而定，創(chuàng )業(yè)項目一般建議添加，作為當下需要解決的困惑，如資金、資源、設備、原材料、裝修設計等； 十一、 執行計劃，具體怎么做，從什么開(kāi)始做，就是根據問(wèn)題解決提出的執行計劃； 十二、 合作模式，包涵股權結構和第三方合作的問(wèn)題；
何寫(xiě)BP？？？ 1、價(jià)值定位（寫(xiě)在首頁(yè)標題下面就好啦） 用一句話(huà)描述公司的定位（我們做什么）和愿景（我們未來(lái)會(huì )做成什么）。 例如： - Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels. - 美問(wèn)：一家專(zhuān)注于美業(yè)垂直行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理平臺。 - Tezign特贊：一個(gè)對接設計師與科技創(chuàng )業(yè)公司的平臺。 - 胡辛束：一個(gè)要“販心”的情感大。 - 河貍家：解放天下手藝人。 對于價(jià)值定位很多創(chuàng )業(yè)者容易忽略，或者一句話(huà)說(shuō)不明白。簡(jiǎn)單的一個(gè)辦法，是采用目前“是什么”加遠期“成什么”的方法。 如胡辛束的價(jià)值定位即現在是情感類(lèi)的“大”，未來(lái)的目標是成為“販心”的情感大魔王；河貍家現在是“手藝人”美甲師的020平臺，未來(lái)的目標是成為“解放”各類(lèi)手工藝人技能的
全國平臺。又如，騰訊眾創(chuàng )空間“為了每一個(gè)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想”，即目前是“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)平臺”，未來(lái)的目標是成為能夠為“每一個(gè)”“創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想”提供堅實(shí)依托的創(chuàng )業(yè)生態(tài)系統。 注意： ·不宜使用過(guò)宏大或者生僻的概念； ·忌諱描繪的愿景和現在的項目沒(méi)有直接關(guān)系。 2、需求分析（1-2P） 這里要回答以下2-3個(gè)問(wèn)題： -是什么激發(fā)了你們做這件事情？（初心/動(dòng)機，不一定講） 可能是你老婆網(wǎng)購的比價(jià)煩惱，讓你萌生了做比價(jià)平臺的想法；也可能是你的奶爸經(jīng)歷，促使你勵志研發(fā)能減輕新爸媽負擔的嬰兒車(chē)…… -這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)是針對誰(shuí)的？（用戶(hù)） 必 須有一個(gè)明確清晰的用戶(hù)群體。用戶(hù)群又可以分為核心用戶(hù)和普通用戶(hù)，對于項目起步階段，越聚焦越好，要抓準核心用戶(hù)。例如：同樣做領(lǐng)域的，代餐 開(kāi)始針對希望“邊吃邊瘦”的用戶(hù)；keep開(kāi)始針對“邊練邊瘦”的用戶(hù)；沙拉開(kāi)始針對的是“邊小資邊瘦”的用戶(hù)。 -這些人有什么特的需求亟需被更好地滿(mǎn)足？（痛點(diǎn)） 這里需要區分真需求和偽需求，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，兩對兒概念。 真偽需求的概念是基于特定用戶(hù)提出的，脫離特定用戶(hù)，該概念工具將失效。人話(huà)版：對于周邊沒(méi)有洗車(chē)點(diǎn)且自行洗車(chē)不便的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，洗車(chē)是個(gè)真需求；對于周邊就有洗車(chē)店，且服務(wù)方便的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，洗車(chē)是個(gè)偽需求，脫離了用戶(hù)是誰(shuí)，我們就無(wú)法判斷洗車(chē)到底是真虛……真需求，還是偽需求。在確定為真之后，才會(huì )有痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的概念。 痛點(diǎn)類(lèi)似“剛性需求”，即為了滿(mǎn)足某些特定需求用戶(hù)樂(lè )意使用/付費，且意愿承受一定的成本。癢點(diǎn)則類(lèi)似“彈性需求”，成本變動(dòng)時(shí)，用戶(hù)使用/付費意愿會(huì )發(fā)生明顯的同向變動(dòng)。人話(huà)版：如果洗車(chē)比外面門(mén)口洗車(chē)便宜，我會(huì )選擇；如果洗車(chē)雖然便宜，但我要等待的時(shí)間很長(cháng)，我會(huì )猶豫；如果洗車(chē)貴了，我又有時(shí)間、洗車(chē)又方便，我會(huì )拒絕，雖然聽(tīng)起來(lái)挺爽。很復雜的情況，很波動(dòng)的需求，想讓我成為鐵絲、讓我付費難度比較大。因此，創(chuàng )業(yè)路上尋找痛點(diǎn)是個(gè)真痛點(diǎn)。 這部分內容很多，我們后續會(huì )單開(kāi)篇討論。 注意： ·不要脫離具體的用戶(hù)來(lái)談需求的真偽 ·不要將“癢點(diǎn)”自我夸大成“痛點(diǎn)” 3、市場(chǎng)分析（1P） 類(lèi)似的產(chǎn)品/服務(wù)匯聚起來(lái)是多大的市場(chǎng)規模？ 對于希望拿風(fēng)險投資的項目來(lái)講，一定要選一條極為寬廣的跑道，否則公司規模做不大，難以上市，也就難以實(shí)現資本退出。 逛街的人經(jīng)常會(huì )為找不到廁所而煩惱，但并不意味著(zhù)你做了一個(gè)類(lèi)似的app，大家就會(huì )因為這個(gè)需求爭相。相對于日?；顒?dòng)，逛街只是低頻活動(dòng)，逛街找不到廁所又屬于低頻中的低頻。 你能的市場(chǎng)規模有多大？ a：援引第三方數據，說(shuō)明市場(chǎng)容量（及增長(cháng)速度）、行業(yè)發(fā)展趨勢等； b：根據自身資源儲備、可服務(wù)能力、可覆蓋范圍、發(fā)展規劃等因素，對市場(chǎng)進(jìn)行拆分； c：將數據整理為圖文形式展示。 Airbnb從全球市場(chǎng)中拆解出了在線(xiàn)訂房市場(chǎng)，進(jìn)而拆分出Airbnb項目市場(chǎng)，有數據、有圖形，讓人覺(jué)得很靠譜。 注意： ·市場(chǎng)是大家的，別認為自己能夠吃下整個(gè)市場(chǎng)； 4、解決方案（1-2P） 這里需要回答以下2個(gè)問(wèn)題：
借以吸引想要的你去做路演。 毫無(wú)疑問(wèn)，這些人都是，會(huì )坐在會(huì )場(chǎng)前排中間的位置，會(huì )提前拿到項目清單，甚至會(huì )提前和中意的人聯(lián)系確定意向。所以，當你走進(jìn)會(huì )場(chǎng)還沒(méi)有人聯(lián)系你時(shí)，極有可能意味著(zhù)那些“”已經(jīng)不是你的菜了，反而是坐在其他位置，甚至是后一排的投資人會(huì )看好你。 所以，你的PPT對每一個(gè)投資人都表現友好，坐在后一排的投資人也能清晰可
見(jiàn)。盡量不使用花哨的動(dòng)畫(huà)分散投資人的注意力，不使用過(guò)于講究的配色，防止會(huì )場(chǎng)的投影儀出現色差而影響效果。盡量不要死板的套用PPT模板，現在的扁平化、簡(jiǎn)約形式比較流行和實(shí)用。 用這10招輕松寫(xiě)出亮瞎眼的BP，拿到大額投資 針對投資人的一些特點(diǎn)，我總結了10個(gè)寫(xiě)好BP的套路要點(diǎn)，也是我別人寫(xiě)BP的一些經(jīng)驗，可盡量幫助你避開(kāi)一些BP陷阱。 、團隊介紹只寫(xiě)核心的三、四人，照片、風(fēng)格要統一 項目BP不是員工花名冊。投資人關(guān)心的不是你團隊里的每一個(gè)人，而是你團隊里面核心、技術(shù)、背景和經(jīng)歷晃眼的那么三、四個(gè)人，如果他們能在崗位分工或者技術(shù)上形成互補，并且與現有業(yè)務(wù)極為匹配。 對于外部顧問(wèn)和合伙人，建議在BP中不寫(xiě)或者少些、簡(jiǎn)寫(xiě)。因為創(chuàng )業(yè)是一場(chǎng)置死地而后生的戰斗，關(guān)鍵還得靠自己。外部顧問(wèn)再強大，也不見(jiàn)得在關(guān)鍵時(shí)刻給你的團隊多大幫助。而一個(gè)不能在困難的時(shí)候全職參與創(chuàng )業(yè)的合伙人，往往意味著(zhù)其決心不夠堅定。 在展現方式上，團隊成員的照片和介紹一定要配備風(fēng)格統一的職業(yè)照。這樣做一則比較美觀(guān)，二則體現了對做事情、做產(chǎn)品的追求，三則可能因其良好的氣場(chǎng)而加分。
在寫(xiě)BP時(shí)自己應該明白這四點(diǎn) 一定要清楚你的目標用戶(hù)是誰(shuí),他們有那些特點(diǎn)，如何獲取目標用戶(hù)。清晰定位目標用戶(hù)并了解他們有助于創(chuàng )業(yè)者找到觸及這些目標用戶(hù)的有效渠道，也就可以用相對低廉的手段來(lái)獲
取這部分用戶(hù)。 要明白自己做的事價(jià)值在哪，有沒(méi)有跟目標用戶(hù)聊聊你的產(chǎn)品，他們是否認為你的產(chǎn)品提供了價(jià)值，反饋是怎么樣的，他們是否有購買(mǎi)或者向其他人推薦這個(gè)產(chǎn)品的沖動(dòng)。 一定要清楚你的競爭對手有哪些，市場(chǎng)上有沒(méi)有與你類(lèi)似的項目或產(chǎn)品，你的核心競爭力在哪用戶(hù)為什么會(huì )使用你的產(chǎn)品而不是競爭對手成熟的產(chǎn)品。 的項目計劃書(shū)一定具備簡(jiǎn)單易懂的特質(zhì)。如果一份項目計劃書(shū)呈現給投資人的是完整且強力的團隊、藍海般的市場(chǎng)空間、已經(jīng)有所進(jìn)展的項目，現在唯缺少的就是資金，那么投資人憑什么不投你呢?
商業(yè)計劃書(shū)至少要有以下幾點(diǎn)： 1、產(chǎn)品服務(wù)。介紹針對什么客戶(hù)群，解決什么客戶(hù)痛點(diǎn)，提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有多大的市場(chǎng)。關(guān)聯(lián)需要做市場(chǎng)分析，找準你的目標，以及了解你的競爭對手。 2、商業(yè)模式。包含生產(chǎn)模式，模式，營(yíng)銷(xiāo)模式，盈利模式等等，即從產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)階段開(kāi)始，到終盈利的整個(gè)流程的設計。再往遠的聯(lián)系，可以考慮未來(lái)的財務(wù)預測和發(fā)展規劃。 3、團隊。這個(gè)很重要，項目之初有的是想法和團隊，而想法依靠團隊來(lái)落地，可以考察團隊成員的背景和資歷，執行力，性和互補性，以及團隊之間的磨合。 4、運營(yíng)現狀。我認為這個(gè)是關(guān)于項目有什么的報告，前面提到的各種可以稱(chēng)之為理論，那么運營(yíng)現狀可以稱(chēng)之為實(shí)踐。好的運營(yíng)數據，可以給投資人吸引和信心。 5、計劃。這是的內容了，商業(yè)計劃書(shū)就是為的。寫(xiě)清楚，需要多少錢(qián)，怎么花，能花多久，如何退出。 每個(gè)看BP的人/機構可能側都不一樣，但根本的還是從BP了解寫(xiě)BP或做項目的人做項目的了解程度、準備程度以及把握程度。

寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng )業(yè)者手中的工具，是提供給投資者和一切對創(chuàng )業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機會(huì );
2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程 ;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險和預期回報;
5、對你采取的行動(dòng)的建議;（詳詢(xún)請私：bgzx99）
6、行業(yè)趨勢分析。
商業(yè)計劃書(shū)不是學(xué)術(shù)，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長(cháng)，則會(huì )被認為太啰嗦，表達不清楚。

寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃主要闡述創(chuàng )業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據，也是風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者所占股權的一個(gè)重要組成部分。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃主要包括以下內容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
2、公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、現有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備
5、現有的生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程
商業(yè)計劃書(shū)往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對條款。對博條款和商業(yè)計劃書(shū)，將共同構成了一個(gè)業(yè)績(jì)承諾:當管理人完成或沒(méi)有完成商業(yè)計劃書(shū)中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。

寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)有很多作用。其中重要的是達到企業(yè)融資的目的。
一個(gè)好的商業(yè)計劃書(shū)是獲得和投資的關(guān)鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng )業(yè)投資項目，這是一份且內容豐富的商業(yè)計劃書(shū)，將會(huì )使投資者更快、更有效地了解投資項目，將會(huì )使投資者對項目充滿(mǎn)信心，并投資參與該項目，終達到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書(shū)是爭取項目融資投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì )接收到很多商業(yè)計劃書(shū)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量和性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，應該將商業(yè)計劃書(shū)的制作列為頭等大事。