品牌女裝尾貨 中少淑時(shí)裝 折扣店女裝 庫存服裝供應

關(guān)于門(mén)店，許多專(zhuān)賣(mài)店負責人都會(huì )抱怨，在生意好時(shí)容易出現缺貨、賣(mài)混亂、收銀系統操作失誤、有時(shí)候會(huì )出現有人氣、沒(méi)成交的情況；在淡季，進(jìn)店客流少，員工覺(jué)得更無(wú)所事事，往往心有余而力不足，銷(xiāo)量更加難以提升。
對于以上店鋪常見(jiàn)的通病，服裝行業(yè)整體淡旺季雖然不能改變，但店長(cháng)可以去改變思路從細節方面去做，這樣也可以去改變店鋪的整體業(yè)績(jì)，使旺季不淡，淡季更旺?，F在廣州健凡服飾總結了以下四個(gè)小技巧來(lái)提升你和你店鋪業(yè)績(jì)！進(jìn)店顧客少、購買(mǎi)率低，遇到雨雪或者臺風(fēng)天氣，這樣情況也基本上沒(méi)什么顧客進(jìn)店，我們可以統計顧客的進(jìn)店率，調整賣(mài)場(chǎng)的氛圍，做一些服裝面料專(zhuān)YE培訓，模擬演練銷(xiāo)售技巧、店員之間進(jìn)行實(shí)操場(chǎng)景練習，賣(mài)場(chǎng)陳列及櫥窗的更換；

貨品問(wèn)題：如果店鋪是屬于快時(shí)尚品類(lèi)的產(chǎn)品，產(chǎn)品補貨周期稍長(cháng)、并且斷貨這都是屬于常見(jiàn)的情況，因為這樣模式的公司她是屬于做產(chǎn)品的寬度而不是做深度，區別于訂貨制的品牌。遇到這樣的問(wèn)題就是要求公司快速補充式去找同品類(lèi)的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行重組關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售；尋找替代品或近似品來(lái)做替補。
店員狀態(tài)不好：銷(xiāo)售技巧弱，團隊配合差，專(zhuān)YE知識不強，非銷(xiāo)售語(yǔ)言較少，這些也是我們督導下店常常培訓而且是店鋪導購往往還會(huì )出現的一些問(wèn)題，無(wú)論是生活和工作中，我們的店長(cháng)都要去注意每一個(gè)店員，遇到問(wèn)題要幫助她去進(jìn)行調整，可以通過(guò)談心，集體小活動(dòng)去激勵她們的動(dòng)力。還要及時(shí)幫助她們分析銷(xiāo)售中出現的一些紕漏，從中讓店員提升自己的業(yè)務(wù)水平。同時(shí)我們每一個(gè)店員不要覺(jué)得非銷(xiāo)售語(yǔ)言不好意思去與顧客溝通，其實(shí)這是拉近與顧客的生活距離，可以更多的了解到顧客的生活屬性，以便給成交助力。
門(mén)店常規活動(dòng)及管理。是人都有占便宜的心態(tài)，要求打折的顧客很多，我們應該怎么樣去應對？介紹產(chǎn)品的特性和產(chǎn)品的設計理念，忌諱拿別的品牌產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品對比，我們強調的是我們產(chǎn)品價(jià)值而非J格。在門(mén)店沒(méi)有活動(dòng)時(shí)候，我們店員就覺(jué)得理所當然業(yè)績(jì)差，其實(shí)我們店鋪根據需求提前好計劃的同時(shí)適當配一些對銷(xiāo)售有提升的贈品；提升店員連帶銷(xiāo)售的能力、店員早腦海中要知道店內什么產(chǎn)品適合些顧客，組合產(chǎn)品給顧客介紹；給顧客一個(gè)理由買(mǎi)多種，給店員一個(gè)理由賣(mài)多種的能力。

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