商原則：資源共用、市場(chǎng)共做、利益共享、風(fēng)險共擔。以城市為單位，不設省級代理商和地區代理商，一商一策、一事一策、一區一策、一店一策，針對每個(gè)市場(chǎng)做好調研分析和科學(xué)合理的差異化市場(chǎng)推廣計劃，本著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商規模性進(jìn)貨、密集度鋪市，高頻率回訪(fǎng)、速親式客情、滲透式口宣、轟動(dòng)式促銷(xiāo)、高品位廣宣的原則，做牢固每一個(gè)市場(chǎng)、每一個(gè)客戶(hù)、每一個(gè)零售商，不求多只求精。經(jīng)銷(xiāo)商要求：1、具有相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，或者擁有一定的社會(huì )地位和人脈關(guān)系。2、擁有良好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，營(yíng)銷(xiāo)團隊，較強運輸能力和相應經(jīng)濟實(shí)力。3、高度認同公司企業(yè)文化和核心產(chǎn)品，認同公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)理念和模式，能夠積極配合公司市場(chǎng)運作、認真完成公司下發(fā)的銷(xiāo)售任務(wù)4、無(wú)經(jīng)營(yíng)與本公司相關(guān)競爭產(chǎn)品的。5、思想創(chuàng )新，有現代營(yíng)銷(xiāo)理念者。 營(yíng)銷(xiāo)代理制1、進(jìn)貨比例：A、B、C產(chǎn)品進(jìn)貨比例按2：5：3執行。A類(lèi)品種：?jiǎn)纹績(jì)r(jià)60元以上價(jià)位品種。B類(lèi)主推品種：?jiǎn)纹績(jì)r(jià)20—60元價(jià)位品種。C類(lèi)普銷(xiāo)品種：?jiǎn)纹績(jì)r(jià)20元以下價(jià)位品種。2、公司提供市場(chǎng)支持（1）品嘗酒、宣傳禮品：公司前期配備部分宣傳品、禮品，配備一定數量品嘗酒。后期根據市場(chǎng)推進(jìn)情況投入。（2）市場(chǎng)總投入：A、聯(lián)合開(kāi)發(fā)品種：個(gè)月不低于進(jìn)貨金額的30%支持，三個(gè)月后按進(jìn)貨金額的20%支持。B、品種：公司執行自提價(jià)位，無(wú)支持。C、市場(chǎng)方案由大區經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商共同擬定，報公司批準執行。D、業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)員工資預算在市場(chǎng)總費用中，按銷(xiāo)售回款的5%核銷(xiāo)。業(yè)務(wù)及促銷(xiāo)的應聘資料、有效證件報公司備案。E、驚喜獎勵：凡執公司的邀請函在春交會(huì )上簽定合同并定貨的客戶(hù)，公司另獎烤花瓶白酒8888.00元。3、公司協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)及管理（1）公司委派大區經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)拓市場(chǎng)及管理。（2）協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定各級市場(chǎng)的銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)方案（包括二級經(jīng)銷(xiāo)商、商超、酒店及其他流通、終端市場(chǎng)）。（3）協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商招聘業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)人員，并進(jìn)行培訓、管理。（4）協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立和管理銷(xiāo)售系統：①擴大客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。②協(xié)助拓展渠道。③對市場(chǎng)全面覆蓋，以掌握渠道、控制市場(chǎng)。（5）全面實(shí)施公司的價(jià)格體系，確定各級經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間。（6）做好售后服務(wù)以及其他一些輔助工作。