2023年4月，小紅書(shū)App搜索流量同比上漲趨勢明顯：其中，消費品行業(yè)搜索流量同比上漲79%，線(xiàn)索行業(yè)（比如旅游攻略、目的地等）搜索流量上漲172%。

如今，人們常說(shuō)，遇事不決小紅書(shū)。

在百度獨占搜索市場(chǎng)老大位置多年的情況下，為何小紅書(shū)仍能依靠「搜索」出圈？

與百度不同的「搜索」體驗

誠然，百度是中國搜索市場(chǎng)的Top1。

2000年成立的百度，在2005年便擊敗了雅虎中國，一躍成為中國搜索市場(chǎng)的老大。

在2020年，百度占據中國搜索市場(chǎng)的76.05%的市場(chǎng)份額（數據來(lái)源：Statcounter Global Stats），擁有絕對優(yōu)勢。而其最接近的競爭對手是搜狗（13.98%）、360搜索（3.29%）和谷歌（2.51%）。

百度搜索是一個(gè)「通用」的搜索引擎，涵蓋了網(wǎng)頁(yè)、新聞、百科、圖片、視頻、地圖等信息。

我們使用百度搜索，主要是為了查找各種主題的信息或問(wèn)題的答案。

比如，我們想知道北京奧運會(huì )是在哪一年舉辦的，可以查看百度百科的官方信息；

比如，我們關(guān)心今年夏季達沃斯論壇討論了什么，可以查看百度新聞的各類(lèi)報道。

在移動(dòng)端，也有不少用戶(hù)使用微信搜索，替代百度搜索。

但微信搜索主要是自媒體文章，以第三方口吻評論為主；而百度搜索則是各大官媒的報道，在信息來(lái)源上可信度更高。

相比之下，小紅書(shū)不是傳統意義上的搜索引擎。

小紅書(shū)的定位，是一個(gè)UGC（用戶(hù)分享內容）的社交平臺。

但它也提供搜索功能，用戶(hù)可以通過(guò)輸入關(guān)鍵詞或標簽找到內容及產(chǎn)品。

它專(zhuān)注于時(shí)尚、美妝、旅游和美食等小眾興趣。

在小紅書(shū)上，我們可以找到比「通用型搜索引擎」更相關(guān)、更專(zhuān)業(yè)的內容。

比如，我們想知道柳葉眉+白開(kāi)水眼妝怎么化，我們會(huì )去翻小紅書(shū)的彩妝攻略；

比如，我們想知道杭州還有哪些小眾旅游玩法，我們會(huì )去搜小紅書(shū)的旅游攻略。

因為在這個(gè)時(shí)候，我們的訴求不是要搜索權威的、官方的內容；而是希望找到熱門(mén)的、潮流的、個(gè)性化的內容。

事實(shí)上，「生活方式類(lèi)搜索」要比「新聞類(lèi)搜索」更頻繁。

新聞類(lèi)搜索一般是事件型驅動(dòng)的。

當有重大事件發(fā)生時(shí)，人們更有可能搜索新聞。

因此，新聞搜索類(lèi)往往不如生活方式類(lèi)搜索頻繁。

生活類(lèi)方式類(lèi)搜索發(fā)生在每時(shí)每刻。

人們在日常生活中，需要收集許多生活的靈感：

在美食方面，我們可能想看如何制作一周7天不重樣的早餐、如何制作完美的布朗尼蛋糕；

在裝扮方面，我們可能想看今夏最流行的連衣裙款式、研究頭發(fā)蓬松如何打理；

在家居方面，我們可能想知道如何粉刷房間、如何低成本裝飾溫馨小家；

在旅游方面，我們可能想知道如何計劃去歐洲的旅行、哪些網(wǎng)紅店不值得打卡。

小紅書(shū)也許不是一個(gè)傳統意義上的搜索引擎，但它確實(shí)是一個(gè)更「高頻」的搜索工具。

與此同時(shí)，「生活方式類(lèi)」的內容也被更高頻地分享與交流。

因此，百度搜索與小紅書(shū)搜索，在搜索結果排序上也有著(zhù)截然不同的策略：

百度搜索根據「相關(guān)性」與「付費廣告排名」來(lái)顯示結果；

小紅書(shū)搜索根據筆記的熱度（點(diǎn)擊/點(diǎn)贊/收藏/評論）、內容提及率進(jìn)行排名。

在搜索之后，我們還可以進(jìn)行更多的社交互動(dòng)：

我們發(fā)現一條優(yōu)質(zhì)筆記，可以點(diǎn)贊、收藏、評論，還可以關(guān)注博主，瀏覽博主其它筆記。

因此，小紅書(shū)之所以能夠在搜索領(lǐng)域快速成長(cháng)，在于它另辟蹊徑——創(chuàng )造了其它平臺無(wú)法提供的獨特且有價(jià)值的搜索體驗。

對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，內容源于素人分享，更有信任感和真實(shí)感，且隨時(shí)隨地可以實(shí)時(shí)交流；對于平臺來(lái)說(shuō)，可以見(jiàn)縫插針地種草，實(shí)現更大的商業(yè)價(jià)值。

也許，小紅書(shū)并不是直接與百度搜索競爭，而是以一種不同的搜索體驗來(lái)補充百度搜索。

從「海淘女生」到更廣泛的人群

小紅書(shū)搜索與百度搜索一個(gè)很大的不同在于，它有著(zhù)從海淘時(shí)代培養起來(lái)的「社區感」。

起初，小紅書(shū)聚焦于「海淘」市場(chǎng)——也就是說(shuō)，主要服務(wù)于喜歡且有能力購買(mǎi)海外商品的女生。

女生喜歡討論買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，熱衷于分享 “買(mǎi)什么”、“哪里買(mǎi)”、“多少錢(qián)買(mǎi)才劃算” 等話(huà)題，自然而然地為小紅書(shū)植入了「種草」基因。

那時(shí)，中國出境游開(kāi)始火熱，人們購買(mǎi)的商品日漸多樣化。

大家會(huì )購買(mǎi)高質(zhì)量的家電、電飯煲、馬桶蓋等。

那時(shí)，由于地域與語(yǔ)言差異，海外購物存在「信息差」。

大家不知道韓國的家電怎么選，日本的馬桶蓋怎么挑。

小紅書(shū)的出現，打破了海淘的「信息差」。

而且是以一種素人分享的方式——讓人感覺(jué)更真實(shí)，更可靠。

2015年，小紅書(shū)App僅上線(xiàn)一年，用戶(hù)規模已超過(guò)1500萬(wàn)，且幾乎都是女性。

根據海關(guān)總署和中國電商研究中心統計的數據，2014年，國內海淘人群規模為1800萬(wàn)。

也就是說(shuō)，國內超過(guò)80%的海淘人群，都是小紅書(shū)的用戶(hù)。

近年來(lái)，小紅書(shū)逐步從「海淘女生」這一細分市場(chǎng)，擴展至更廣泛的人群、更大眾的市場(chǎng)。

小紅書(shū)的話(huà)題逐漸多樣化

小紅書(shū)從聚焦時(shí)尚美妝，擴展至其他生活方式主題，如美食、旅游、母嬰、家裝、文化、汽車(chē)等。

在頻道專(zhuān)欄，我們可以看到有近50個(gè)頻道，覆蓋各行各業(yè)的人群。

小紅書(shū)的用戶(hù)群體也多樣化。

按性別進(jìn)行劃分，小紅書(shū)依然擁有龐大且忠誠的年輕城市女性用戶(hù)群，占比約70%。然而，小紅書(shū)也吸引了更多的男性用戶(hù)，占比增長(cháng)至約30%。

按地理位置劃分，小紅書(shū)在北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)城市擁有強大的影響力，57%的用戶(hù)居住在這些城市。然而，小紅書(shū)也向成都、重慶、杭州和西安等其它城市擴張，43%的用戶(hù)居住在這些城市。

目前，小紅書(shū)月活人數已超過(guò)2.6億，為龐大的搜索量提供了用戶(hù)基礎。

本質(zhì)上，因為有了信息缺口，所以才有了「搜索」。

如果說(shuō)，百度搜索主要彌補的是「人」與「新聞」之間的信息差；那么，小紅書(shū)搜索主要彌補的是「人」與「商品」之間的信息差。

消費者難以針對所有商品進(jìn)行體驗比對，從而做出最明智的購買(mǎi)決策。

小紅書(shū)彌補了這一缺口，讓用戶(hù)自發(fā)分享商品使用體驗心得，給予其他用戶(hù)購買(mǎi)參考。

百度搜索vs小紅書(shū)搜索，也許是兩條不太相同的道路。

百度做的是傳統搜索，信息源的準確性更為重要；小紅書(shū)做的是社交搜索，用戶(hù)的真誠分享更為關(guān)鍵。

小紅書(shū)搜索的異軍突起，也讓我們看到了消費者的偏好與行為變化——

在官方信息之外，普通人之間的真實(shí)交流更有魅力。